Відбір цільових ринків складається з чотирьох етапів:
- виміри і прогнозування попиту;
- сегментація ринку;
- відбір цільових сегментів;
- позиціювання товару на ринку.
   Виміри і прогнозування попиту передбачають виявлення всіх аналогічних товарів, що продаються на ринку, оцінку об'єму їх продажів і оцінку майбутнього розміру ринку.
   Сегментація ринку - це процес розбиття споживачів на групи на основі відмінностей в потребах і поведінці.Сегмент ринку складається із споживачів, однаково реагуючих на один і той же набір спонукальних стимул-реакцій маркетингу.
   Японський досвід виходу на ринок передбачає освоєння одне, обійденого всіма ринку, завоювання імені, а потім освоєння нових сегментів і захват домінуючого положення.
   Крупні компанії прагнуть до повного обхвату ринку.
Оцінити причини, чому покупці надають перевагу одному вигляду товару, а не іншому (наприклад аспірин - швидкодіючий або повільнодіючий) допомагає схема порівняння їх властивостей, з точки зору покупців, або схеми позиціювання товару.Позиція товару відповідає сприйняттю покупців, а не їх дійсності. Чим ближче розташовані один до одного марки товару, тим на думку покупців, вони виглядають якщо задовольняють одну і ту ж потребу. Діяч ринку об'єднує товари і споживчі переваги в звідну схему, яка показує, що хотіли б придбати покупці.