Блог

16 серпня 2010

Типи рекламного агенства

   Не контора для людини, а людина для контори. Або навпаки? Питання ще, що на що впливає. Людина вибирає професію виходячи зі своїх здібностей і нахилу характеру або навпаки, його формує виконувана ним робота. В будь-якому разі, ці процеси у великій мірі роблять взаємний вплив на людину і фахівця.

   Безумовно, до якої б професії не відносився рекламщик, його робітник і внутрішній особовий досвід (на наш погляд, перш за все, його зрілість особи) сильно впливають на результат. Саме особа, як свій погляд, на речі залишають свій слід в рекламі. Не дарма в деяких країнах реклама підписуються агентством, що з одного боку служить гарантією якості, а з іншої індивідуальності “підкреслення” і просуванню самого агентства. Але головним інструментом роботи рекламщика, як і будь-якого професіонала що працює з людьми, є не його знання і навики, а саме його особа з її індивідуальним досвідом. Звідси та не мала відповідальність фахівця за те, що він робить не лише перед клієнтом, але перед суспільством (публікою, споживачами). Цю тему можна розвинути, але це не є завданням даної статті.
   Що ж ми хочемо показати в цій статті і що Вам чекати від неї? Ми покажемо типажі людей що працюють в деяких рекламних професіях. Саме типажі, то, як ми їх звиклися бачити. Але як неможливо виразити “річ в собі”, так не можна передати суть характерних рис того або іншого спеца без їх заломлення в довколишній дійсності, у відношенні до роботи, до людей і до життя взагалі. Ми всі виражаємося через нашу діяльність, у тому числі і професійну.
   Так,  потрібно декілька слів сказати про свій особистий досвід. Тоді стане трохи зрозуміліший наш кут сприйняття. Наш досвід в основному грунтується на роботі в крупних і середніх українських агентствах, а так само на спілкуванні з друзями і колегам з найбільших мережевих агентств. Досвід показує, що при декілька різній специфіці роботи найбільш істотні для професії якості і відповідно ідеальні типажі від агентства до агентства майже не розрізняються. Ми вважаємо, що дана стаття будуть все ж найбільш застосовна для столичних агентств, але буде корисна і для регіонів як для перейняття досвіду (того, що буде років через п'ять), дороги свого розвитку, так і для кращого розуміння “столичної” специфіки.
   Кажучи про той або інший типаж ми маємо на увазі саме його ідеальну роботу як фахівця, не беручи в розрахунок його можливі адміністративні функції, пов'язані із статусом, положенням або іншими робітниками і номенклатурними чинниками.
   Спочатку поговоримо небагато про підготовку і реалізацію реклами. Цей процес і роботу агентства над ним можна уподібнити народженню і виконанню музики. Виконуваний комплексний проект проходить багато аналогічних стадій. Імпресаріо (новий бізнес) сполучає замовника майбутнього твору (клієнт) і композитора (агентство в особі адміністрації і стратегічного планерування). Тут мета композитора зрозуміти які запити і цілі замовника, на скільки він готовий до втілення серйозного задуму. Ідея твір (рекламної кампанії і її основного повідомлення) народжується в голові композитора (стратега або робочої групи), потім розписується роль кожного музичного інструменту (медіапланерування, робота BTL і PR-спеціалістів). Сам твір реалізується у всій своїй красі у вигляді партитури, програмок і тому подібне (рекламних матеріалів) креаторами і виробництвом. Все це здійснюється під невсипущим контролем продюсера (новий бізнес) і замовника (клієнта).
   Якщо замовник задоволений результатом (твором, що вийшов) і готовий заплатити за його виконання, то в свою законну силу набуває диригент (еккаунт-менеджер, ведучий даного клієнта і керівний реалізації його кампанії). Якщо є бюджет на просування, то твір (рекламна кампанія) готовий до виконання перед широкою публікою (споживачі). Тоді інструменти оркестру - канали до споживача, музика - ваше рекламне повідомлення, зал - самі споживачі. Звучить гімн бренду.
   Що ж взагалі унікального і неповторного може бути в агентстві? Цим неповторним, як і в разі нематеріального бренду, є лише система взаємин і зв'язків, побудованих усередині агентства між внутрішніми командами і людьми в них що входять.
   У нашій статті ми хочемо охопити наступний круг фахівців, що працюють в цих напрямах. Це творчий і клієнтський напрям, медіабаінгове і стратегічне, а так само люди, що займаються новим бізнесом.

СЕЙЛЗ

   Ще одна назва цих фахівців - продавці, новий бізнес, розвиток бізнесу, сьогодні Сейлзи (seller, sales) - це найбільш волелюбні і незалежні люди в агентстві, інколи їх сприймають як легковажних, шукаючих наживи і безпринципних. Що б  про них не говорили в їх крові є дух свободи і підприємництва, який можливо ще не дозрів (хоча може і ніколи не дозріти) для організації власної справи. Наш ідеальний сейлз володіє не лише талантом переконання клієнта, але і внутрішньою енергією. Саме за рахунок цієї енергії він подобається людям і здатний схиляти їх на свою сторону. Сейлз не зв'язаний так сильно ланцюгами зобов'язань перед агентством як останні співробітники. Він дотримується, перш за все, свого інтересу (інтерес відсотків, долі прибули), що приносить агентству непогані девіденти. Сейлз знаходиться на передньому краю завойовуючи для агентства нові землі і постійно йдучи вперед. Через цю специфіку агентство для свого розвитку дуже потребує сейлза. Хоча буває, що часто відноситься до нього як до бажаного, але тимчасового персонажу.
   Через свій інтерес до розвитку, фахівець нового бізнесу незрідка виступає “слугою двох панів”, працюючи одночасно на декілька рекламних агентств або агентство і підрядчиків, з якими так само має певні домовленості. Серед сейлзов найбільш сильна текучка. Непостійність, швидше форма існування і риса вдачі, виправдана бажанням підвищення особистого доходу. Хоча багато з людей тих, що працюють в цій професії прагнуть вийти з неї, знайшовши для себе тиху і родючу гавань роботи на стороні клієнта. Але ми говоримо про типаж професії, а, виходячи з професії чоловік знімає відповідну маску . і надіває іншу, підпадаючи під інший типаж. Справжній же Сейлз завжди залишається Сейлзом незалежно від посади і статусу. Типаж людини нового бізнесу - це посланець, що сполучає агентство і потенційного клієнта, сватає наречену до жениха. Їм личить образ розвідника (або шпигуна, якщо завгодно) і “леткого голландця”.
   Хто зазвичай працює в цій професії, є новим бізнесом? Часто це молоді люди на початку своєї кар'єри ще пробують і шукають себе або що приходять в рекламу з інших областей (частіше на колишньому місці вони також були пов'язані з продажами). Другий рідший і цінований варіант: дослідні і свідомо працюючі тут сейлзи, обізнані рекламний ринок і що завжди тримають “ніс за вітром”. Обоє цих типів об'єднує постійний пошук, як вони говорять, кращому життю, непостійність, товариськість, екстравертивність. Вони легко зав'язують контакти у всіх сферах. У них дуже багато знайомств в самих різних областях, а життя насичене по самі вінця подіями, які вони часто самі продукують і завжди уміють використовувати в свою користь. Частіше за інших вони виступають заводіями галасливих і веселих заходів, вони завжди перші хто їх підтримує. Хоча, інколи, як водиться в декілька істеричної натури, напиваючись до непристойності. Часто залишаючись наодинці з собою і замислюючись про сенс і першопричини буття вони впадають в депресивний ступор. Їх тонка і шукаюча натура готова пережити швидше ще одну зміну рекламного агентства, чим у пошуках екзистенціального сенсу питання “навіщо”.
   За вдачею люди нового бізнесу хороші інтуїтивні актори, і як кращі з них - часто істерики. Вони знають все про все, і завжди досить, аби почати і підтримати будь-яку розмову, а їх театральність дозволяє це зробити майже з ким завгодно. Але вони не прагнуть глибоко розвинути тему, вчасно прагнучи передати Клієнта таким, що більш знає. Вони в курсі всього модного і всіма силами прагнуть відповідати, мати найбільш престижний вжиток відповідно до господарів бізнесу, на яких вони прагнуть вийти.
   Дозвілля і особисті захоплення сейлзів підстроюється під вищесказане. Не дивно зустріти цей типаж в гольф-клубі, що приміряється до квартири в престижному районі або автомобіля. Їх мрія - заробити стільки грошей, аби при всій старанності їх неможливо було розтратити. Тому робота для персонажа нового бізнесу це, перш за все, те місце де можна добре заробити. Вони завжди розглядають його як ще одну сходинку до солодкого життя. Інших же фахівців і само агентство вони розглядають як допомога собі в цьому.
   Взагалі для них “мати” важливіше ніж “бути”. Вони намагаються жити краще і більше своїх засобів, тому грошей їм завжди не вистачає, що стимулює до нових і нових пошуків в зовні.

КРЕАТОР

   До категорії креативних типажів можна найбільшою мірою віднести креативних директорів, а також дослідних арт-директорів і копірайтерів, які вже дозріли бути повністю самостійними і виконувати функції перших. Хоча в кожному з цих типажів є своя специфіка, їх загальне з боку виглядає достатнім для збирального портрету. На відміну від людини нового бізнесу, креатор не бореться за здобуття замовлень, а швидше продажу готових робіт Еккаунту і Клієнтові. Тут найбільш важливими стають якості, якими креатор продає. Це імідж творця, людська харизма і відповідний досвід. Цей образ креатор в очах всього агентства і клієнта всіляко підтримує зовнішніми атрибутами і своїм індивідуальним стилем.
   Любов до слів “креатора” (або “креейтор”) і “творець” у нього значно більше ніж “креативщик”, “креативний (арт) директор” або банальне “творчий працівник”. В цьому відношенні виражається яскравість і прагнення креатора до самовираження, слави, а в межі, напевно, таємна мрія про уподібнення творцеві. Бажання слави є часто основним рушійним мотивом навіть для найпрагматичніших з креаторів. Чим сильніший креатор, тим більше талановитим актором, що володіє багатьма амплуа, він є. Використовуючи різні лиця своєї багатої натури, Креатор створює довкола себе тонкий ідеалістичний світ, центром якого є і який оберігає і захищає його раниму душу від всього зовнішнього і грубого. На цьому світі він живе по своїх, зрозумілим лише йому і законам, що постійно розвиваються. Зовнішній світ і люди в нім існує швидше для того, щоб черпати з нього образи і розважати Креатора своєю недосконалістю. У цьому сенсі Креатор найбільший індивідуаліст зі всіх типажів. Але ж це і є його робота.
   Ідеальний креатор здатний перевтілюватися при створенні ним образів на стільки, (інколи по декілька десятків разів на день), що виникає відчуття, що те що він придумав могли придумати лише абсолютно різні люди з абсолютно протилежним життєвим досвідом. Робота креатора - створювати яскраві, сильні і самобутні образи. Але реклама повинна працювати на продажі і на марку, тому тут на творчий політ думки Креатора накидаються узди цілей кампанії, менталітету і характеру цільової аудиторії. До нього приходять Еккаунт і Стратег, і саме з цього місця, з взаємодії з плануючим кампанію Еккаунтом і Стратегом і креативного брифа, починається справжня і корисна для Клієнта робота Креатора.
Через свою творчість креатор міг би знайти відповідь на будь-яке питання, але це йому немає чого. Творця швидше хвилює споглядальний фен-шуй його внутрішнього світу і золотий перетин в зносинах із зовнішнім. Не так поважно як виглядає день і житло Креатора, головне, що в нім все знаходиться в постійному русі і від цього може зовні нагадувати бардак. Хоча інколи строгі пропорції і класицизм перемагають і проливаються назовні суворістю і эстетизмом убрання.
   Інтереси і захоплення креатора обумовлені його глибокою і інтроспективною натурою. Звичайно це що захоплюється і часто глибоко розвиває свої інтереси чоловік. Для нього більше значення має як антураж, так і суть того, що відбувається. Як дизайн, так внутрішня краса явищ. Креатор на відміну від Стратега, більше насолоджуючись процесом, не думаючи про взаємозв'язок явищ. Що естетствує, а інколи войовничий гедонізм - так можна назвати його ідеал.
   Про цікавішого багатого співбесідника, ніж креатор не можна і мріяти (особливо за неквапливим кухлем пива), тим більше що після всього цього у вас залишиться найбільш приємне враження. Багатющий внутрішній світ Креатора схожий на запасник музею, де можна знайти багато реліквій вимерлих видів і екземпляри, що ще не народилися, живуть лише в його фантазії.
   Егоїзм і саиолюбство - інструмент багатьох професій, але тут ці якості найбільш зажадалися як клієнтом, що часто підпадає під їх чари, так і агентством, що бажає продати свою роботу. Адже для профанів, що сприймають рекламу як творчість в чистому вигляді, Креатор часто виступає її уособленням.
   Упевненість креатора в своїй правоті і відчуття переваги в цій ситуації набувають особливого значення. Складно собі уявити креатора, що сумнівається, невпевненого, що продає свою роботу клієнтові. Креатор за своєю природою рахує себе вище, розумніше і “творчее”, чим простий замовник і абсолютна більшість людей в агентстві. Це закономірно і природно. Саме на харизмі і упевненій зарозумілості Креатора продаються роботи агентства, а само агентство стає творчим і відомим. Часто для Клієнта найбільш видимою частиною роботи агентства є саме креатив, і до того ж саме тут він (Клієнт) може максимально проявити свою “вкусовщину”. На жаль або на щастя (адже люди не машини), сам Креатор творить саме під спудом того вантажу, який м'якше може бути названий “особистим смаком” або відчуттям прекрасного. Але майже нікому в рекламному агентству не дано опирається цьому відчуттю і судити про деталі, адже Креатор виключно обдарований талантами підкріпленими призами, дипломами, членством і тому подібне Природно, що Креатор не любить які-небудь обмеження і всього того, що заважає вільному польоту його душі, що естетствує. Інколи це приймає крайні форми, про які найвідоміші художники могли лише мріяти. Це реалізація Креатором своїх амбіцій, не дай Бог вкусовщины, через рекламу на мільйонну аудиторію за рахунок мільйонів доларів Клієнта.
   Сам креатор досить обережний і професійно сприймає рекламу. У ній він швидше аналізують естетизм візуального ряду і ритм, ніж дія рекламного повідомлення на цільову поведінку споживачів і стимул-реакцію до покупки (як нудно сказано Стратегом). У довколишній рекламі він бачить елемент дизайну і відчуває своє завдання швидше в створенні красивих тонких ліній і образів. Горе Клієнтові, коли неконтрольоване і таке, що не направляється ідеями просування Стратега рекламна творчість перетворюється на самовираження Креатора і губить роками створюваний бренд.
   Креатор, окрім грошей, розглядає роботу як спосіб розвитку своїх здібностей, місце і інструмент самовираження і проведення дозвілля в інтелектуальній компанії собі подібних. Внутрішній світ креатора - найскладніша організована система маленьких і великих противаг підтримує в його душі гармонію естетського безладу і добросердя (о! Дали). Згадується рекламний ролик, переможець левів Канна, що рекламує якусь марку авто. У нім всі деталі цієї машини від одного слабкого імпульсу приходили в послідовне і точно вивірене рух, що закінчується на рекламованому авто. Цей приклад є хорошою метафорою як самій творчій організації, так і прагненню до естетичності Креатора. Образ реклами сильний і вона запам'ятовується, правда марка автомобіля при цьому зовсім немає.
   Креативний директор найбільш близький ідеальному креаторові - непохитний авторитет у всіх питаннях творчості і його реалізації. Саме у цієї людини найбільшою мірою мають бути розвинені всі вищеперелічені якості. Ці достоїнства знаходять продовження в його недоліках. Місце і роль креативного директора в агентстві порівнянні з прапором полку або бравим маршем що надихає всіх його солдатів і офіцерів. Ця людина однаково легко мислить як візуальними образами, так і породжувати їх в текстах. Креатор - дуже творча і яскрава особа, що “купує споживачів на валюту їх душі”. Головне аби потім споживач купив щось з рекламованої продукції клієнта.

ТИПОЛОГІЯ ДИЗАЙНЕРІВ

Тип 1 (дорослий)

   У дитинстві і юності він “чітко” малював гоночні машинки і кораблики, в інституті або коли він служив в місцях з пониженим вмістом жіночих статевих гормонів йому краще всіх вдавалося передати вигин дівочого стегна. Товариші по службі мліли, однокласники просили намалювати ще “саме ту машинку” в їх зошиті, аби потім милуватися їй на уроці природознавства. Закінчивши інститут або технікум і, отримавши спеціальність в області Хімічних основ машинобудування в легкій промисловості, він задумався про майбутнє в пропитому лабораторним спиртом НДІ або що пропахнув гашеными бичками конструкторському бюро заводу. У перервах між посиденьками з бувалими колегами за “пивом з чаєм” і виконанням понад-важливих завдань по розробці інноваційної косарки для сіна з пониженим вмістом соломи, він наткнувся на встановлену в його Pentium-100 графічну програму і спробував знову намалювати ту машинку. Відразу не вийшло. Роздобувши у сусіда засалену книжку з інструкцією, він став крок за кроком малювати, поки, нарешті, не змалював щось схоже на те, що бувало в зошитах однокласників. Ура!! .Потом, сусід по гаражу, який працював в якому те дрібному видавництві за розмовою і пляшкою горілки виголосив ключову фразу: “Так, на.. тобі ця твоя діра? Пішли до нас! Нам якраз потрібний дизайнер. Ти ж комп'ютер знаєш?”. І він пішов.
    Спочатку компонував форзаци для нових перевідних детективів, потім робив колажі в Photoshop для тих же детективів з сценами буржуазного життя, келихами мартіні і шикарними жінками з Internet. Так, помінявши декілька видавництв і рекламних агентств він працює зараз в черговому з них. Він прочитав майже повністю інструкцію до всіх вживаних програм і тому користується заслуженою пошаною молодих колег. Адже саме він може підказати їм всі “гарячі” клавіші і особливості збереження форматів файлів.
З висоти свого багатолітнього досвіду, він, зрозуміло, вважає, що в цьому житті не може навчитися вже чому або і нове сприймає лише, як привід висловити свою думку. Він спокійний і утихомирений, як давньоримський гончар, що крутить свій кам'яний диск. У своєму житті він побачив стільки дизайнів і копирайтов, що тепер ніхто не може посперечатися з його могутнім досвідом. Періодично йому докучають настирливі клієнти і молоді менеджери, які через свою обмеженість не можуть зрозуміти всю істинність того, що він робить. Яке мають вони право судити його роботу і вказувати йому, що на цій візитці завідувача дитячим садом цей екскаватор не доречний? Зате він відмінно уміщається в розмір і заповнює правий верхній кут. Крім того, він відмінно вийде на друк в офсеті. Вже він те знає.
   Отримувану зарплату він вважає компенсацією за моральне ушкодження від спілкування з вищезазначеними менеджерами, а її розмір - безглуздим нерозумінням керівництва того, якого коштовного фахівця вони можуть втратити в його обличчі. Він розуміє, що такий великий, що світ ніколи не зможе дорости до того аби зрозуміти його велич. Але він продовжуватиме працювати, робити візитки для безглуздих клієнтів і розполохувати своїм могутнім досвідом легковажних менеджерів.

Гончарний круг вже дуже важкий, аби зупинитися.

Тип 2 (юний)

  Його батьки майже розорилися на рахунках за Internet, поки він вчився в інституті. Коли він був ще зовсім юний, і стояв перед воротами Великого Життя, що відкриваються, віртуальна реальність хитрим кидком з Mortal Combat уклала звичайну off-line реальність на обоє лопатки і заволоділа його незміцнілим розумом. З тих пір, всі прояви життя стали пов'язані для нього з мерехтливим в передсвітанковому сутінку кімнати екраном монітора.
   Спеціальність заставляла займатися чимось реальним - жахлива перспектива. Ставати програмістом було вже пізно, та і колись - потрібно було проходить нові рівні останньої версії чергової Стратегії в реальному часі від першої особи. Залишалося починати вимальовувати знайомих комп'ютерних монстрів в CorelDraw. Так, намалювавши декілька епізодів з життя чаклунів і похмурих ельфів і досить вивчивши можливості програми (благо з комп'ютером він давно “на ти”), він вирішив заявити себе на off-line світі як дизайнер. Почав з малого - оформляв візитки для директорів фірм торгуючих дерев'яним швелером і поліетиленовим прокатом. Але, все це було неважливо, адже тепер у нього був спосіб заробити собі деяку кількість грошей і навіть, якщо повезе, отримати “аванс” на роботі. Везло не завжди.
   Найголовніше, що тепер він досяг гармонії з off-line світом. Його спілкування з ним проходило лише епізодично - при розмові з бухгалтером або при спілкуванні з менеджерами - монстрами з комп'ютерної гри. Все їх реальні для них самих проблеми узгодження макету із замовником для нього були не більше ніж віртуальні. До чого переживати, адже завжди можна завантажити збережений рівень і пройти його заново. Зараз, тут за рогом візьму лазерну гармату, так. у позицію, ось він здався.. Беру на приціл. гашетка. Біс, це знову менеджер зі своїм макетом billboard. Який жаль, що в нього не можна всадити чергу з rocket-gun.
   Ну, нічого. Це просто плата за його on-line свободу. Яке йому справа до того, для чого і кого він творить всі ці поліграфічні етюди? Це життя для нього не більше ніж, чергове ігрове поле, яке, на жаль, не удається відредагувати і виставити рівень складності проходження. Ну і гаразд, зате є повне електронне зібрання творів всіх fantasy авторів, викачане з Internet і журналу Gamer-Over.

Тип 3 (рідкий)

   Політ фантазії цього разу закінчився успішно. Дивлячись на творіння своїх рук, він насилу стримує свою гордість. Миша і клавіатура - кисть і мольберт сучасного творця і цього разу допомогли йому повністю втілити все задумане.
   Ще з дитинства, до навчання в художній школі, він бездоганно відчував гармонію довколишнього простору. У школі вчителя витончених предметів не могли йому нарадуватися - відчуття ритму, дивне відчуття балансу кольору і здатність виразити олівцем на папері те, що не всі можуть висловити. За що б в області мистецтва він не брався, будь то гра на скрипці або складання орігамі, все виходило у нього з легкістю. Після закінчення декількох дизайнерських курсів і здобуття фундаментального художнього освіта, для нього не стояло питання, куди піти працювати. Звичайно ж, в рекламу. Слово, яке само по собі несе таїнство. Ось там те буде, де прикласти свій творчий початок. Там, де працюють виключно неординарні і обдаровані люди, він зможе реалізувати всі свої творчі почини. Звичайно, його узяли.
Він віддає себе всього творчості в рекламі, а як інакше? Адже він несе благу місію - робити наш світ прекрасним! Такі приємні обговорення з настільки ж піднесеними колегами чергового макету упаковки карамелі. Політ думки над полями розуму, висловлений “асимптотичне прагнення до закінченості композиції”, “стійкість графічних елементів” і “виразність візуального образу”! Це пестить слух і гріє душу. Ось той світ, в якому він хотів жити, втілювати себе на навколишньому світі! Пити мате, а не чай з пакетиків, сидіти в окремій творчій лабораторії, куди необізнані можуть заходити лише з найбільшого дозволу. Прикрашати стіни японськими гравюрами і статуетками з Папуа - Нової Гвінеї, вішати на стіни турецькі ятагани і справжні балалайки великоросів. Тут все лише найкраще, найкрасивіше, саме справжнє.
   Обговорення макету вступало в кульмінаційну стадію - йшла запекла суперечка про дію на підсвідомість ассиметричного вигину карамелевої дуги у вигляді стрічки Мебіуса і поєднання її з величезним пурпурним зображенням квітки тропічної лілії. “Хлопців, а де ж тут назва продукту? Його ж невидно? І це упаковка карамелі, а схожа на упаковку для дамської нижньої білизни? Її ж діти будуть бояться.” Хто впустив сюди цього менеджера? Чому ця людина, яка лише і може, що пити коньяк з таким же приземленим клієнтом, та рахувати його гроші, береться судити мистецтво? Терміново нейтралізувати. «Тому, дорогою мій, що сама ідея оформлення упаковки несе в собі заряд неординарності і позитивізму, і з точки зору глибокої інтроспективної внутрішніх мотивів неповнолітнього споживача впливатиме на його приховані мотиви пізнання і самовираження. Зрозумів?» Менеджер, на мить що усвідомив, що прогуляв в студентську пору надто багато лекцій, махнувши рукою, вирушає.
   Творчий диспут продовжується в затишному закладі, де на стінах вивішені дизайнерські композиції з іржавих цвяхів і старих оцинкованих лійок. Він з колегами п'є абсент, задуває гаряче повітря через трубочку і відчуває себе людиною, що осягнула Гармонію.

СТРАТЕГ

   Девіз Стратега: працювати, творячи життя брендів. Реалізація цього пафосного гасла - професійна мрія Стратега. Він хотів би відчувати себе центром створюваної реклами, але на відміну від Креатора (який до слова сказати себе таким і відчуває), йому заважає в цьому його професійна саморефлексія. Стратегові часто доводиться нагадувати клієнтові той факт, що агентство і він особисто працює з щось більшим, ніж товар на полиці і його продаж. Вони формують Бренд і управляє поведінкою споживачів по відношенню до Бренду через інструменти просування.
   Стратег повинен направити творчість креатора через бриф в русло маркетингової стратегії торгівельної марки, зробити так, щоб сформульоване їм основне повідомлення марки було виражене в привабливих для цільової аудиторії і естетичних для неї образах створюючи тим самим двосторонні стосунки між Брендом і його Споживачем. Головне завдання Стратега - перетворення вільного польоту думки (своїй, Креатора, Медійщика і інших фахівців) на генерування ідей що розвивають бренд як через рекламне повідомлення, так і через канали комунікацій із споживачем. Але це в ідеалі.
   Стратег радикальний суб'єктивний ідеаліст “проникний” через себе весь довколишній світ. Інколи в своїй відірваності від світу він схожий на сумні П'єро, що не зрозуміли. Мрія його бути засновником якої-небудь сучасної філософської течії. Він розуміє, що працюючи в рекламі він використовує лише малу частину свого великого потенціалу. На його світі, на відміну від Креатора, все каузально, кожен елемент існує не просто так, а в жорсткому зв'язку зі всім іншим. На цьому світі править не эстетизм і гедонізм, а швидше за естета його внутрішньої моралі. Відсутність в картині світу Стратеги дрібних прекрасних деталей світу Креатора компенсуються еволюційними міркуваннями про сенс, загальне благо і першооснову. Взагалі мотивація Стратега схожа на мотивацію Креатора з різницею видимою між Бодхисатвой і Буддою.
   Декілька дивакуватий вигляд стратега, зазвичай з'ясовний що оточують його великим розумом і інтелектом (багато знань - багато печалей), насправді є швидше недоліком часу або уваги на неістотні з точки зору Стратега речі. У реальному житті і недалекій перспективі Стратег прагне зайнятися консалтингом або, в крайньому випадку, виїхати якнайдалі в село або Гімалаї і там вже точно створити ту саму філософську течію.
   Хороший стратег, швидше культуролог, антрополог і філософ. Таке відношення до життя виникає у нього, у тому числі силу розуміння природи реклами, бачення її з висоти що дає цілісність сприйняття. Він розуміє, що реклама часто маніпулює, обманює споживача обіцяючи йому нездійсненне. Бачивши всю рекламну кампанію зсередини, більшою мірою, чим останні фахівці, стратег найсильніше відчуває її і свою недосконалість, і недоробку інших відділів, які він брифует. Тому інколи його мучать напади зниженої самооцінки, з якими він старанно бореться. Стратег хоче бути швидше координатором і консультантом, чим керувати. Робота для Стратега - це швидше спосіб перевірки своїх знань і втілення своєї філософії в життя. Кожен проект стає для нього етапом життя, безповоротно його самого що міняє.
За своєю природою Стратег цікавий, менш ледачий, але і менш артистичний, ніж креатор. З цієї причини йому цікаві дуже багато речей, в які він готовий піти з головою. По властивому лише стратегові таланту він, як дбайлива куховарка, всі ці речі пускає в справу і використовує в своїй роботі. Зазвичай Стратег, що найбільш удосконалюється у всьому агентстві чоловік. Проблема лише в тому, що його потуги часто далекі від реальних потреб і завдань рідного агентства. Періодично він це розуміє, але часто нічого не може з собою поробити. Головна небезпека, що стоїть перед стратегом, - можливість перетворити роботу над стратегією в самоціль, а саму стратегію в річ в собі зрозумілу лише йому самому. Якщо так виходить, то стратег не лише даремний, але і небезпечний для агентства, не менше ніж креатор, що самореалізується.
   У перспективі стратегові належить навчитися бути Еккаунтом (організовувати і координувати робочі групи), а потім Сейлзом. Він повинен навчитися не лише займатися освітою Клієнта, але і уміти на користь агентства продати Клієнтові свою працю і кампанію в цілому. Стратег вічно знаходиться перед дилемою і необхідністю поєднати рекомендації по розвитку бізнесу Клієнта з бізнес-інтересами агентства. А це не просто. Адже ці питання часто противоречат один одному. Це приблизно так само як художникові поєднати мистецтво з вигідним продажем полотна.
   Що цікавого є в роботі Стратега? Може це звучить голосно, але це постійне пізнання світу і самого себе. Розвиток особи і кар'єри може стимулюватися роботою і відбуватися швидше. Стратег думає про роль реклами у формуванні суспільної свідомості, моралі і іншій нісенітниці.
   Стратег не може дозволити собі зарозумілості Креатора або більшої однобічності Медійщика. Його властивість - перфекціонізм, як постійне прагнення до недосяжної досконалості. Для успішного і сильного стратега потрібна сильна і багатобічна мотивація. Не лише гроші, але і ідея, і ідеал. Стратегові потрібно уміти добре рефлексувати над своїми і чужими вчинками, над ринком, поведінкою споживача і ще масою дивних речей.
  З часом у стратега окрім накопичення великого досвіду, виробляється "відчуття розуміння клієнта". Тут він може стати хорошим психологічним еккаунтом. Якщо не піде до того часу в консалтинг або на сторону клієнта.
   Бажана досконалість світу стратега, до якого він ніколи не дійде, є для його запаленої свідомості тією вудкою, яку раніше підвішували перед ослом, аби він йшов швидше.