Блог
14 серпня 2010
Стани попиту - завдання маркетингу
Попит буває: негативний, відсутній, прихований, падаючий, нерегулярний, повноцінний, надмірний, нераціональний.
1. Негативний попит викликаний негативним відношенням покупців до товару або послуг. Завдання маркетингу в цих умовах проаналізувати, чому ринок випробовує неприязнь до товару, і чи може програма маркетингу змінити негативне відношення до товару за допомогою його переробки, зниження цін і активнішого стимулювання.
2. Відсутність попиту. Цільові споживачі можуть бути не зацікавлені в товарі або байдужими до нього. Завдання маркетингу - відшукати способи ув'язки властивих товару вигод з природними потребами і інтересами людини.
3. Прихований попит - це коли багато споживачів не можуть задовольнити свої бажання за допомогою пропонованих на ринку товарів і послуг (нешкідливі сигарети, економічніші автомобілі). Завдання маркетингу - оцінити величину потенційного ринку і створити ефективні товари і послуги, здатні задовольнити попит.
4. Падаючий попит. Завдання маркетингу проаналізувати причини падіння попиту і визначити, чи можна знову стимулювати збут шляхом відшукання нових цільових ринків, зміни характеристик товару і тому подібне
5. Нерегулярний попит (коливання на сезонній, щоденній і навіть почасовій основі): - годинник списів на транспорті, перевантаження музеїв у вихідні дні. Завдання маркетингу - знайти способи згладити вагання в розподілі попиту за часом за допомогою гнучких цін, заходів стимулювання і інших прийомів спонуки.
6. Повноцінний попит. Такий попит зазвичай має місце тоді, коли організація задоволена своїм торговим обігом.
Завдання маркетингу - підтримати існуючий рівень попиту, не дивлячись на змінні споживчі переваги і конкуренцію, що посилюється.
7. Надмірний попит - це, коли рівень попиту вищий, ніж можливість його задовольнити. Завдання маркетингу, що іменується в даному випадку "демаркетингом", - знайти способи тимчасового або постійного зниження попиту, а не його ліквідації.
8. Нераціональний попит, тобто попит на шкідливі для здоров'я товари і послуги; сигарети, алкогольні напої, наркотики і тому подібне. Завдання маркетингу - переконати таких аматорів відмовитися від таких звичок.
