Блог

10 серпня 2010

Реклама в інтернеті. Що вибрати?

   Послуги реклами в Інтернеті пропонує все більше число спеціалізованих агентств і компаній. Дійсно, Інтернет  як середовище рекламної діяльності став вельми популярним. Про це говорять і цифри. Так, аналітики прогнозують об'єм Українського ринку інтернет-реклами в 2008г. у 500 млн. доларів. Можливо, це і не дуже багато (для порівняння, в США об'єм ринку інтернет-реклами за минулий рік склав 21 млрд. доларів). Проте, чудова тенденція - попит на послуги реклами в Інтернеті зростає, і робить він це вельми динамічно. Судіть самі, об'єм українського ринку інтернет-реклами щороку подвоюється!  

   Здешевлення доступу в Інтернет, поширення високошвидкісного і мобільного Інтернету, підвищення цін на рекламу в традиційних ЗМІ - все це показує, що попит на інтернет-рекламу буде і далі зростати високими темпами.  
   Попит народжує пропозицію, і ось вже десятки спеціалізованих фірм пропонують  організувати Вашу рекламну кампанію в Інтернеті. Поганого в цьому нічого  немає. Але, приймаючи рішення про розробку своєї рекламної кампанії, керівникові, маркетологові, менеджерові  було б корисно знати про ті можливості, які може запропонувати сучасний Інтернет. Хоч би для того, щоб грамотно ставити завдання і адекватно оцінювати пропозиції промо-агентств.
   Деякі з аспектів цих знань ми обговорюємо в нашій розсилці «Інтернет для бізнесу». Зробимо короткий узагальнювальний огляд методів реклами в Інтернеті. Відразу домовимося, що для реклами нам буде потрібно сайт. Можливо, це буде крупний корпоративний сайт великих об'ємів, де з самих кращих сторін розкривається Ваша фірма, її якісна продукція  і унікальні послуги.  
   Але це може бути і невеликий сайт, де на одній сторіночці барвисто і привабливо показана Ваша нова торгівельна пропозиція. Такий сайт можна розглядати як аналог звичайної рекламної листівки. А коли хороша така листівка? Правильно, коли її побачить  багато людей. Значить, інтернет-реклама повинна насамперед забезпечити приплив таких людей на наш сайт. А далі вже хай сайт попрацює - зробить звичайних відвідувачів сайту нашими клієнтами, партнерами. Для реклами сайту і залучення на нього цільових відвідувачів найбільш популярні наступні методи.
   ПРОСУВАННЯ В ПОШУКОВИХ МАШИНАХ (ПОШУКОВА ОПТИМІЗАЦІЯ). Приблизно 80% відвідувачів на сайт приходять саме з пошукових машин (Яндекс, Рамблер і ін.). Наприклад, людина набрала запит на Яндексі «Будівельний портал». А у відповідь йому видався список з сотень сайтів. Зазвичай користувач пошукової системи вибирає сайт з першо-другої  десятки. Пошукове просування сайту якраз і передбачає виконання низки технічних і організаційних заходів, які дозволяють сайту якщо не увійти, то хоч би наблизитися до першої десятки.
   Метод досить ефективний для підвищення відвідуваності сайту за рахунок саме  цільових відвідувачів. До недоліків слід віднести те, що результатів доводиться чекати довго (від 4-6 тижнів і більш), для підтримки високого результату потрібна постійна робота (і означає, постійні, щомісячні витрати). Крім того, в оптимізації існують вельми хисткі кордони, заходити за які не можна. Інакше пошукові машини занесуть сайт в чорний список, і потік відвідуваність в них взагалі припиниться.  
   КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА. Ця реклама передбачає розміщення текстових рекламних оголошень. У оголошенні робиться заслання на рекламований  сайт і вказується телефон. Контекстною ця реклама називається тому, що рекламні оголошення показуються в контексті інтересів користувачів Інтернету, тобто  на тих сайтах, які відповідають тематиці оголошення.  
   Найбільший інтерес представляє пошукова контекстна реклама. Так, якщо користувач Яндекса набрав пошуковий запит «Будівельний портал», то у відповідь окрім звичайних результатів пошуку на сторінці справа показуються і рекламні оголошення, відповідні даній тематиці. Наприклад, оголошення такого роду: «Будівельний портал КЕЛЬМА!. http://stroim.elport.ru».
   На відміну від попереднього методу тут результати (відвідуваність сайту)  видно відразу. Можна набудувати рекламну кампанію на покази в заданих регіонах. Безперечний плюс - відносно невисока ціна, яка, правда, сильно залежить від конкуренції серед подібних же оголошень.         

   Контекстна реклама використовується для підвищення відвідуваності сайту за рахунок цільових, вже зацікавлених  відвідувачів.  Для масового впливу на аудиторію, формування іміджу ця реклама не личить.
   Найбільш популярні системи контекстної реклами: Яндекс.Директ - direct.yandex.ru Бігун - begun.ru  

   БАНЕРНА (МЕДІЙНА) РЕКЛАМА. Рекламні банери розміщуються на сайтах, аудиторія яких може представляти інтерес для рекламодавця. Банери можуть бути вельми різними - від простих, нерухомих текстів або картинок до анімованих роликів з власним сюжетом.
   Треба сказати, що як засіб підвищення відвідуваності сайту банер не показав себе високо ефективним. Хоча тут багато що залежить і від самого банера. В той же час  банер володіє значною силою впливу на імідж і за рахунок свого зображення  може досягати потрібного ефекту і без переходів на сайт рекламодавця.
   Тому на відміну від контекстної реклами, де плата з рекламодавця стягується за переходи на рекламований сайт, плата за розміщення банера зазвичай залежить від числа показів, а також від того, в якому місці (помітному або не дуже)  буде розміщений цей банер.
   Ці методи реклами є, мабуть, найбільш відомими, такими, що найбільш затребувані і тому, найчастіше пропонуються промо-агенствами.  
   В той же час сучасний Інтернет має  інші, часом унікальні і цікаві  можливості. Назвемо деякі з них:

- РЕКЛАМА В ПІДПИСНИХ ЕЛЕКТРОННИХ РОЗСИЛКАХ. Багато хто знає і не любить поштовий спам. Але на відміну від спаму - несанкціонованої розсилки поштових повідомлень -  існують розсилки, на які користувач підписується сам, по добрій волі і приходу яких з нетерпінням чекає.    
   У цих розсилках можуть публікуватися унікальні авторські матеріали і учбові курси,  галузеві новини, анонси, огляди сайтів і тому подібне Звичайно, разом з цими матеріалами в розсилку можна включити  ненав'язливе рекламне повідомлення, іміджеву статтю  і навіть анімований рекламний банер.    
   Плюсами розсилки є зацікавлені підписчики (їх в розсилках може бути від декількох сотень до декількох десятків і навіть сотень тисяч), а також можливість неодноразового впливу на аудиторію при публікації реклами в декількох випусках розсилки. Є і інші плюси розсилок, про які ми поки шо не говоритимемо.

- СТАТТЄВИЙ МАРКЕТИНГ - написання, оформлення спеціальним чином і розміщення в Інтернеті статей із засланнями на Ваш сайт. Цей метод просування важливий, перш за все, для підвищення авторитетності Вашого сайту в очах пошукових машин (за рахунок того, що в Інтернеті з'являються заслання на Ваш сайт). Слідством чого стане і підвищення сайту в результатах пошуку,  які видаються користувачеві пошукової системи. Особливий інтерес має публікація статей на галузевих порталах (див. нижчий).  

- ПРИХОВАНИЙ МАРКЕТИНГ.  Цим поняттям можна об'єднати різні заходи, при яких в інтернет-співтовариствах ведуться обговорення на тему, що цікавить рекламодавця. Наприклад, про те, наскільки хороша або, навпаки, погана нова послуга від Вашої компанії. Дискусії (при вдалому розкладі - вельми жаркі) проводяться у форумах і на блогах.  В результаті на Ваш сайт можуть прийти сотні або тисячі нових відвідувачів. Правда, спочатку варто подумати над тим, що ж запропонувати відвідувачам сайту, аби вони не пішли розчарованими а, навпроти, стали активними сподвижниками Вашої ідеї (товару, послуги).

- УЧАСТЬ В ГАЛУЗЕВИХ КАТАЛОГАХ І ПОРТАЛАХ. Хороший галузевий портал запропонує своїм учасникам не лише цільову аудиторію, але і масу  спеціальних можливостей, що дозволяють показати себе цій аудиторії в кращому світлі. Розміщення статей, новин, прайс-листів, оголошень  і навіть  відеороликів. Такі матеріали дозволять Вам позиціювати свою компанію як провідного авторитету, експерта в своїй області.  
   Крім того, чим більше матеріалів у фірми, тим частіше вона попадається на очі користувачам порталу. Ще краще, якщо рейтинг фірм на порталі враховує число таких публікацій. В цьому випадку компанія з високим рейтингом  з'являтиметься на перших місцях каталога, в результатах пошуку і, швидше за все, дістане додаткові можливості для власної реклами на порталі і в Інтернеті.  

- АКТИВНА РЕКЛАМА. Йдеться про сервіси, де інтернет-користувачі самі підписуються на перегляд сайтів тематики, що цікавить їх. Такий перегляд називається серфінгом. Серфер заходить на сервер активної реклами і починає переглядати (тобто відвідувати) ті сайти, які пред'являються йому в певній послідовності. За це серферу нараховуються бали, які потім можуть бути конвертовані в гроші. Рекламодавцем є власник сайту, який якраз і оплачує ці перегляди. Метод хороший для швидкого і недорогого збільшення формальної відвідуваності сайтів.