Блог

11 серпня 2010

Реклама, яка працює

   Реклама повинна викликати симпатію, уявіть, що ви робите інформаційний листок для вашого знайомого. Реклама в хамському стилі може працювати лише в особливих випадках.
   Реклама має бути з родзинкою, небагато відрізнятися від стереотипів. Фрази "10 років на ринку", "Дзвоніть прямо зараз", "запитуйте в аптеках міста" навязли в зубах і викликають лише антипатію або в кращому разі увага ковзає по такому тексту, не зупиняючись . Створюйте золоту середину, не дуже екстравагантно, але і не шаблонно.
   Реклама повинна давати досить інформації. Реклама, повинна давати дані для прийняття рішення. Недавно бачив в дорогому журналі: шикарне фото чоловіка в шубі і номер телефону, це викликає лише замішання - що це - хлопчики по виклику або продаж шуб. Недавно по всьому місту висіла реклама: дівчина, чашка кави і текст- "Ще чашку кави". Як Ви думаєте, що тут рекламувалося?... Ні, це реклама будівельного супермаркету.

   Візуальний ряд дуже важливий, він забезпечує швидке сприйняття. Миттєво вводить в курс справи. Цілі абзаци тексту може замінити одна картинка. Якщо ви просуваєте ресторан, то тут все просто, фото залу або блюда дає читачеві повну картину. А ось якщо у вас послуги аудиту, тут доведеться добре подумати.Загальний дизайн також викликає потрібний настрій і враження про товар.
   Реклама повинна спонукати до дії. Досвід показує, реклама в якій є фрази: Запрошення, приходіть, дзвоніть, чекаємо вас, будемо раді вашому дзвінку, дає значно більше відгуків. Причому ці фрази дії мають бути виділені, на них слід робити акцент.
   І нарешті ключовий момент - це виявлення кнопок. Кнопка це то на що люди реагують, то що викликає у них певний відгук. Якщо грамотно знайти такі кнопки, то ефективність реклами підвищується до п'яти разів. Кнопки знаходять використовуючи спеціальний вигляд опитування..
   Існує величезна кількість помилкових уявлень про рекламу і в першу чергу у багатьох залишається такою, що не зрозуміла мета реклами. Про це дуже детально розказано в книзі "Розквіту піару і заходу реклами".
   Річ у тому, що багато рекламних контор переслідують мету: створити образ, зробити щось дуже красиве або навпаки, потворне . Сенс всього цього, в тому аби запам'яталося, аби цього дизайнера запам'ятали, відзначили винагородою.
   Рекламні агентства дуже радіють, коли їх ролики займають перші місця на конкурсах реклами. Але є цікавий факт, гроші витрачені на рекламу далеко не пропорційні збільшенню продажів.
   Часто ми дуже добре запам'ятовуємо цікаву рекламу, але не пам'ятаємо товар, який там рекламувався. Пригадаєте, дівчата щось  співають про сік.. А тепер пригадаєте. Що це був за сік? ..
   А тепер пригадайте рекламу, яка вплинула на вас, рекламу, яка викликала у вас бажання купити щось..
   Результатом грамотної рекламної компанії є лише відгуки. Єдиний критерій по якому можна судити про ефективність реклами - кількість відгуків. Під відгуками ми розуміємо - клієнти подзвонили, прийшли або написали.