Блог
09 серпня 2010
Промисловий інтернет-маркетинг
Наскільки важливе візуальне позиціювання в секторі B2B або вибір найкращого місця для розміщення компаній області business-to-business (промислове і виробниче устаткування, і інші напрями сфери бізнес для бізнесу).
Прийнято, що реклама в сегменті бізнес для бізнесу "не говорить". Вживання телебачення або радіомовлення для реклами, начеб "товари оптом" або "виробниче устаткування від прямого виробника", не ефективно тому, що майже не досягає аудиторії . Але є і виключення - область бізнес послуг, які активно використовують засоби "голосової" масової інформації. У відсутності "голосу", важливо добре візуально уявити Вашу продукцію, правильно позиціювати Вашу фірму, розмістити фірмовий логотип на бізнес порталах, додати продукт на дошку бізнес оголошень.
Сегмент B2B вже використовує Інтернет портали, створює і оновлює корпоративні сайти. Найбільш ефективним розміщенням вважається рекламне поводження "з картинкою". На розшифровку тексту потрібний час і зусилля (наприклад, довгий і складний опис технічних характеристик металообробного устаткування, звичайно, має бути присутнім). Графічна інформація (фотографії устаткування), обробляється набагато швидше, може наочно показати габарити, створити загальну уяву.
Якщо на вашому корпоративному сайті Ви головний, Ви диктуєте умови розробникам, визначаєте як краще піднести інформацію, скільки і яких картинок додати і як їх інтегрувати в текст. Інша справа йде з розміщенням реклами на сторонніх бізнес порталах, електронних каталогах, торгівельних майданчиках B2B, профільних форумах. Власник і розробник задає певний "ритм" Вашим рекламним оголошенням. Ваші можливості (розміщення фотографії, логотипу, розміру, місця розташування) заздалегідь обмежені розробником.
Самим обмеженням, що часто зустрічається, є розмір завантажуваної картинки. Погано або добре? На багатьох бізнес майданчиках функція завантаження зображення взагалі відсутня. Такі майданчики краще обходити стороною - зайва витрата часу. Компанія, яка зацікавлена в оптовій покупці скла, навряд чи зверне увагу на невиразне оголошення "скло оптом". Фірмовий логотип або (а краще "і") фотографія пропонованого скла сильніше зацікавить погляд потенційного клієнта. Обмеження на розмір картинки робиться виключно на користь користувача - зображення невеликих розмірів не перенавантажує сторінку, робить її завантаження швидким і зручним в роботі. Так, наприклад, на міжнародному багатогалузевому торгівельному майданчику B2B-club.Ru, розмір зображення так само лімітований, зате є можливість завантажити відразу декілька картинок.
Одна картинка - краще, ніж жодна, дві - краще, ніж одна. Можливість представити декілька картинок одного товару в різних ракурсах на одному ресурсі є не завжди, тому лише підвищує авторитет і популярність торгівельного майданчика серед користувачів. Як скористатися можливістю, що надається? Одні учасники B2B Клубу прагнуть представити логотип компанії і фотографію товару, що представляється на майданчику, інші - розмістити фотографії товару з декількох ракурсів (аби зображення вийшло об'ємним і наочнішим). Важливо вже на першому етапі знайомства з рекламною пропозицією показати, що у оптового покупця є вибір.
Місце розташування картинки на торгівельних майданчиках і інших порталах.
Додати товар/полугу в каталог - означає розмістити оголошення в заздалегідь визначеному місці. У Вас є можливість вибрати необхідну категорію і підкатегорію для товару/послуги: інструменти; іграшки; одяг; виробниче і промислове устаткування; меблі; товари для будинку; упаковка; папір та інші. Електронні каталоги зручні тим, що представляють оголошення зручним списком, з певним положенням і форматом зображення. Такі каталоги прості для пошуку і перегляду бізнес пропозицій. На майданчику B2B для зручності користувачів є ще декілька корисних функцій.
ТОП першого рівня - саме видиме місце на порталі, так як кожен користувач бачитиме фірмовий логотип або фотографію товару на кожній сторінці. ТОП 2 рівня - розташування на стартовій сторінці порталу. Топи 3 і 4 звернуть на себе більше уваги в заданій категорії і підкатегорії. Це вигідно виділить вас серед конкурентів. Плата за наочність - нормальне явище ринкової економіки. Це, свого роду, візуальний мерчендайзинг.
