Блог

07 серпня 2010

Помилки при дослідженні ринку в інтернеті

   Стає ясно, що покладатися на власні домисли з приводу попиту на товар марно. Для визначення показника попиту необхідно проводити дослідження ринку в мережі. Істотну допомогу в цьому надає аналіз статистики запитів на пошукових системах.
   Але даний інструмент служить для вирішення конкретного завдання і нездібний вирішити проблему початкуючих підприємців, пов'язану з відсутністю продажів. Простіше кажучи, статистика запитів на пошукових системах сприймається новачками неправильно, у зв'язку з цим, намагаючись досліджувати ринок для знаходження ніші для бізнесу в Інтернеті, підприємець допускає помилки.
   По-перше: підприємець, аналізуючи статистику запитів, думає, що якщо багато користувачів шукають інформацію по темі пов'язаною з товаром, означає послідують регулярні продажі товару.

   Не думайте, що якщо запитів по ключовій фразі, яка є темою товару багато, означає товар буде багато раз куплений. Це далеко не так. Просто зрозумійте, аналіз статистики запитів пропонує лише уявлення про ринкову нішу у загальних рисах.
   Повірте, проводячи аналіз статистики запитів, Ви виявите лише інтерес користувачів в мережі до того або іншого продукту. Проте, з приводу платоспроможності цільової аудиторії пошукова система нічого Вам не "скаже", і може вийти так: інформацію з приводу товару намагаються знайти багато користувачів, а зроблять покупку одиниці.
   При цьому ваш бізнес в Інтернеті стане приносити збитки. Ось вона - помилка багатьох новачків, виявивши тему інформації, яку запрошують в пошуковій системі багато раз, вони виставляють товар на продаж, а продажів не буде. Вочевидь, велика частина користувачів просто бажає знайти інформацію про товар, але не хоче платити за нього.
   По-друге: новачок при дослідженні статистики запитів виявляє, що запитів по певній темі мало і думає, що попиту на товар немає. Дана обставина може бути помилковою, оскільки сповна реально, якщо запрошують в пошуковій системі необхідну ключову фразу декілька сотень користувачів, то майже всі вони зроблять покупку. Чому? Вочевидь, що окрім запиту по головній ключовій фразі тематики товару, користувачі застосовують вузькотематичні запити, таким чином подібних запитів може бути багато.
   Але один і той же користувач може шукати інформацію по декількох запитах, тому не думайте, що кількість запитів дорівнює числу користувачів. Ні! Аналіз статистики запитів - річ умовна і сподіватися на статистику не можна.
   Повірте, якщо запитів по конкретній темі багато, то це не означає, що продажів товару буде багато. Проте, якщо запрошувана інформації мало, то це не говорить, що продажів не буде. Просто, при великій кількості запитів вірогідність успіху велика, відповідно при нечисленних запитах - успіх в бізнесі знижується.
   Загалом, не панікуйте, якщо побачите, що запитів по темі вашого товару мало, а раптом це цілком і повністю платоспроможна аудиторія.
   По-третє: користувач знайшов ринкову нішу в Інтернеті з великим числом запитів, пов'язаних з нею, в пошуковій системі, але продажів товару не було. В результаті підприємець перестав займатися комерцією.
   Як правило, навіть якщо по темі вашого товару багато запитів в пошуковій системі і аудиторія платоспроможна - споживачі хочуть купити товар, проте продажів немає. Чому? Низька ефективність продаючого тексту, який нездібний з користувача зробити покупця, не дивлячись на те, що той зацікавлений продуктом.
   Вихід один - необхідно розробляти ефективні рекламні тексти. І при рекламуванні товару, наприклад, в одному з сервісів контекстної реклами, вчитеся робити кликабельні рекламні оголошення. Повірте, дані два чинники грають величезну роль для створення прибуткового бізнесу. Розроблені оголошення мають бути привабливими для клієнта, а продаючий текст володіти високою конверсією.
   Отже, в даній статті розглянуті помилки новачків, що намагаються досліджувати ринок в Інтернеті для знаходження своєї ніші, створюючи бізнес. Але деякі підприємці все ж допускають подібні прорахунки і в результаті їх бізнес перестає існувати. Прошу Вас відноситися серйозно до створення онлайнового бізнесу, не допускаючи помилок. Успіхів!