Блог
30 липня 2010
Методи прогнозу ємкості ринку
Існує чотири основні методи визначення ємкості ринку.
1. Прогноз на основі середніх темпів зростання. На підставі даних минулих років підбирається математична функція, яка описує темпи зростання ринку за ці роки. Потім складається прогноз темпу зростання на майбутній період і розраховується об'єм ринку, виходячи з останнього фактичного значення. Це найпростіший і в той же час найменш точний метод прогнозу. Правильність прогнозу залежить від того, наскільки вірно підібрані математична функція і її параметри, що описують темпи зростання ринку, а також від постійності ситуації на ринку. Цей метод краще всього застосовувати для приблизних прогнозів, для великих тимчасових проміжків і для стабільних ринків, що сформувалися.2. Прогноз на основі взаємозв'язку об'єму досліджуваного ринку і основних макроекономічних показників. За даними минулих років встановлюється залежність темпів зростання макроекономічних показників і рекламного ринку. На підставі цієї залежності розраховується прогнозований об'єм ринку, виходячи з прогнозів Міністерства економіки за макроекономічними показниками. Основним недоліком є те, що за допомогою цього методу точно можна оцінити лише загальний об'єм ринку.
3. Прогноз на підставі намірів клієнтів. Силами менеджерів відділу продажів можна провести опит потенційних клієнтів про те, з якою вірогідністю і які бюджети вони можуть витратити на оплату ваших послуг. Недоліками цього методу є великі ресурсоємкість і небажання клієнтів розкривати свої наміри. Перевага - можливість прогнозувати структуру ринку по товарних групах.
4. Прогноз на основі експертних оцінок основних учасників ринку. Перевага - враховуються чекання основних гравців ринку. Недолік - ігноруються чекання дрібних гравців.


