kantrium.com | MySuomi.com | vivaspb.com | finntalk.com

Блог

Мережевий маркетинг - обман або шанс заробити

   Мережевий (багаторівневий) маркетинг - це спосіб роздрібної торгівлі, що використовує метод прямих продажів. Для мережевого маркетингу характерна відсутність ланок ланцюга роздрібної торгівлі, що стоять між виробником товару і його кінцевим реалізатором.  Порівняно новий вид бізнес-систем, з'явився в Америці в середині минулого століття, і один з найцікавіших напрямів в сучасному бізнесі.  Мережевий маркетинг намагалися офіційно в судовому порядку заборонити, поширювали про нього різні страшилки, порівнювали з фінансовими пірамідами - нічого не вийшло.

Мережевий маркетинг і фінансові піраміди

 Якщо Вам пропонується участь у фінансовій піраміді, ви повинні віддавати собі звіт в тому, чим ви ризикуєте. Піраміди мають тенденцію розвалюватися. Все без виключення. У самому кращому випадку ви просто втратите гроші. Але набудете досвіду. У найважчому випадку ви заробите гроші. Але ж в піраміді можна заробити єдиним способом - за рахунок внесків членів, що знов вступили. А це, швидше за все, будуть люди з Вашого оточення. Маловірогідно, що Вам вдасться переконати розлучитися з грошима незнайомих людей. І з Вами станеться страшна річ, - Ви втратите своє оточення. Адже хорошу репутацію ми заробляємо роками, а втратити її можна за п'ять хвилин.
   Можливий варіант, коли Ви самі не знаєте, з чим маєте справу, оскільки фінансові піраміди бувають двох видів: відкриті і замасковані. Як відрізнити нормальну мережеву компанію, тобто товарну піраміду від замаскованої фінансової піраміди?
   Слід оцінити наступні моменти:
   Сума первинного внеску за право стати членом компанії. Які друкарські і інші матеріали Вам пропонують за первинний внесок і чи коштують вони реально тих грошей. Якщо неі, то, швидше за все Ви маєте справу з пірамідою.
   Який товар пропонує компанія для просування. Якщо це неможливо продати на відкритому ринку або за свої гроші Ви отримуєте який-небудь папір або вексель, що має цінність лише в рамках компанії- це піраміда.
   За скільки просувний компанією товар (якщо там є щось схоже на товар) можна продати на відкритому ринку? Якщо Ви не зможете хоч би повернути вкладені в товар гроші або окупити ці гроші особистим використанням товару - Ви маєте справу з пірамідою.
   Чи є в компанії просто клієнти? По суті своїй це продовження попереднього питання. Якщо єдиними споживачами продукції є дистриб'ютори, то означає, сенс купувати продукцію є лише з розрахунку на здобуття комісійних. Це, швидше за все, теж піраміда.
   Основне питання: звідки беруться гроші на виплату комісійних дистриб'юторам компанії? Якщо ці гроші беруться зі вступних внесків новоприбулих членів, - біжіть від такої компанії, як від вогню! Це піраміда. В нормальної мережевої компанії гроші на виплату комісійних з'являються лише тоді, коли вона здійснює реальне просування товарів клієнтам. Коли є конкретні люди, які дістають реальні гроші з кишені і купують у дистриб'ютора реальну річ, яка йому реально допоможе. Все інше - піраміда.

 Міфи і їх викриття

  Існує багато міфів про мережевий маркетинг. Їх придумують: 
1)недоброзичливці мережевого маркетингу (в основному люди побували в мережевому маркетингу і не добилися успіхів) 
2)самі MLM-щики (для залучення в бізнес людей)
   Спочатку приведу міфи, які придумали недоброзичливці MLM-бізнесу:
1. MLM - це шахрайство або фінансові піраміди
 Такий міф виник на основі того, що багато пірамід стали маскуватися під MLM-проекти. Слід чітко розрізняти: мережевий маркетинг - це бізнес, а піраміда - шахрайство і обман.
2. MLM - це метушня з сумками по квартирах і всування товарів
 Так, існують ще проекти, які мають на увазі такий спосіб поширення товару. Але завжди можна знайти інший спосіб реалізації товарів і послуг. Наприклад, що заважає вам створити власний сайт, через який робитимуться покупки, які потім ви доставлятимете? Тобто, хто на що здатний, якщо вам подобається бігати і впарювати - будь ласка, подобається продавати по-іншому - ніхто вас не обмежує. Отже ні про яку тотальну метушню з сумками не йдеться.
3. Мережевий маркетинг - це щось на кшталт секти або зомбування
 Взагалі люди, прагнучі до чого-небудь, вважаються дивними або можливо навіть «зомбі». І, в першу чергу, так вважають люди, які ні до чого не прагнуть і живуть за течією. У МЛМ людина просто ставить перед собою мотивоване завдання, до виконання якої прагне.
4. У МЛМ нічого не можна заробити
 Цей міф придумали ті, хто пробував заробити за допомогою мережевого маркетингу, але по яких-небудь причинах не зміг здійснити задумане. Швидше за все, такі люди є невдахами. Якщо ви не є таким, то навряд чи варто слухати цих людей.
   Тепер приведу деякі міфи придумані самими MLM-щиками, з метою залучення нових членів в піраміду.
1. Самий кращий бізнес - це мережевий маркетинг, за ним майбутнє
 За 60 років існування MLM, жодна з подібних компаній не вийшла на лідируючі позиції в світі.
2. MLM - це дорога до незалежності, створення власного бізнесу
 У MLM-проектах, особливо на нижніх рівнях, не варто замислюватися про самостійність і незалежність, оскільки правила загальні для всіх учасників проектів. Навіть на верхніх рівнях вам доведеться зважати на загальну стратегію.
3. Мережевий маркетинг - це гарантований успіх і багатство
 Насправді далеко не всі заробляють великі гроші в подібних проектах. Інакше звідки б взялися міфи з боку противників такого ведення бізнесу? Для того, щоб заробити гроші на мережевому маркетингу, потрібно чітко слідувати рекомендаціям і з повною самовіддачею орати день і ніч.  І то не факт, що дохід буде вражаючим. Отже розумійте, що можливо ви понесете лише втрати від цього виду бізнесу.

Факти і статистика

   По оцінках фахівців, в США налічується близько тисячі мережевих компаній, а після всього світу - не менше трьох тисяч. Із-за жорсткої конкуренції мережеві компанії рідко діляться інформацією про свою роботу, вони бояться втратити своїх дистриб'юторів і покупців.
  Доступні лише загальні відомості про мережевий маркетинг. Всесвітня федерація торгівельних асоціацій (www.wfdsa.org) щорік надає звіт про розвиток мережевого бізнесу в приблизно 80 країнах. Ось деякі витримки з останнього звіту.
   Світовий зворот мережевих компаній швидко наближається до відмітки в 100 млрд. дол. в рік. Одні лише ринки США і Японії дають по 30 млн. дол. Вклад Німеччини і Франції оцінюється в 7 млрд, дол. Бразилія і Мексика приносять по 3 млрд. дол.
   У інших країнах - Італії, Англії, Аргентині, Малайзії, на Тайвані - зворот складає дещо більше 1 млрд. дол. У всьому світі налічується близько 35 мільйонів дистрибыоторов (зайнятих в бізнесі як частково, так і повністю). З них 10-12 мільйонів працюють в США, близько 3 мільйонів на Тайвані і приблизно по 2 мільйони в Індонезії, Японії, Мексиці і Таїланді.
  Мережевим маркетингом займаються чоловіки і жінки різного віку і національностей. Жінок приблизно в чотири рази більше, ніж чоловіків. Літні люди складають близько 5% мережевих дистриб'юторів; дистриб'юторів з фізичними недоліками налічується до 8%. Згідно даним Майкла Шеффілда, консультанта мережевих компаній і президента Sheffield Resource Network (www.sheffieid.net), в кожному десятому американському будинку є дистриб'ютор.
  Цифри вражаючі, але навряд чи вони дійсно відображають реальне положення справ. Ріджлі Гоулдзборо, видавець журналу Network Marketing Lifestyles, говорить: "Якщо хтось запитає мене про статистику мережевого маркетингу, я відповім, що Торгівельна асоціація занижує цифри рази в три. Річ у тому, що вона помічає лише солідні компанії і не враховує дрібні компанії, що щорік з'являються.

Висновок

   Стратегію багаторівневого способу продажів використовують багато всесвітньо відомих компаній: Ford, Lipton, Xerox, Gilette, MEDLIFE Insurance Ltd, ASL American Security Life, Si Save-Invest Ltd, Grazer Wechselseitige - GRAWE. Навіть такий гігант, як Coca-Cola, окрім безлічі точок оптових продажів, має мережу продавців, які особисто ходять по дрібних торгівельних точках і «встановлюють прямий контакт», тобто знайомляться безпосередньо з покупцями.
Чи так можна заробити в мережевому маркетинзі? Відповідь очевидна - так.



Ми в Facebook