Блог

29 липня 2010

Копірайтинг. 10 порад, як сконструювати переконливий рекламний текст

   Чому рекламний текст, це важливо? Аби відповісти на це питання, просто запитайте у себе, чи важливий для Вас прибуток, який Ви втрачаєте щодня, з місяця в місяць, з року в рік, лише з однієї причини - неправильного позиціювання Вашого продукту? Не має значення, що Ви продаєте: електронні книги, програми, хостинг, хитромудрий сервіс або щось ще, але якщо у Вас є сайт і реклама вашого продукту розміщується на його сторінках або у випусках розсилки, то Ви просто забов'язані отримати максимальну віддачу від кожного прочитаного рекламного тексту вашим потенційним замовником.
   Як зробити так, щоб Ваш рекламний текст просто брав за живе, чіпляв як магніт і розпалював неспинний вогонь цікавості? Відповідь проста: ви повинні самі вчитися вигідно представляти ваш товар, самі писати рекламні тексти і уміти аналізувати результат, який Ви отримали. Коли я зараз читаю свої перші рекламні тексти, мені просто смішно, невже це могло когось зацікавити. Але час йде, мій бізнес процвітає і тут, звичайно ж, не обійшлося без вчителів і наставників.
   Моїми головними вчителями були книги на тему реклами і копирайтингу. Найпершою книгою, яка залишила незгладимий слід в моєму навчанні, була книга відомого професіонала психології реклами, маркетингу і копирайтингу Віктора Орлова «Як скласти рекламу, аби люди купували» . Тоді ця книга справила на мене враження бомби, що розірвалася, в моїй голові, вона і зараз проходит червоною ниткою через всі мої рекламні тексти. Коли, опісля два роки, я листувалася з Віктором Орловим і він відвідав мій сайт (але перед цим я йому, звичайно ж, сказала, що поважаю його як професіонала своєї справи і мала задоволення вчитися на його книгах), то він теж відповів люб'язністю, сказав, що йому подобається мій сайт, похвалив мої рекламні тексти і сказав, що я здібна учениця. Ось така була історія.
   Було багато ще інших книг на дану тему, в основному, звичайно ж, платних. На найцікавіших я отримала права перепродажу, і тепер вони продаються на моєму сайті. Ці книги вчили мене правильно писати рекламні і продаючі тексти, правильно позиціювати і розкручувати свій товар. Але головне в справі копирайтингу - це Ви самі. Ви можете стати одним з кращих копирайтерів, якщо у Вас буде бажання навчатися простим речам, які можуть збільшити прибуток Вашого сайту на 100%, 200%, а то і 300%, лише за допомогою письмової мови.

На завершення хочу привести Вам 10 порад, які допоможуть Вам сконструювати переконливий продаючий текст для Вашого продукту:

1. Розміщайте свою фотографію в рекламному тексті. Це зайвий раз покаже людям, що Ви не ховаєтеся за свій вебсайт і Ви не боїтеся за якість свого товару.

2.Опублікуйте список відомих і авторитетних людей, які вже купили Ваш товар. Ці люди будуть, безумовно, відомі Вашій цільовій аудиторії.

3.Публікуйте результати тестування Вашого товару в рекламному оголошенні. Ваш товар може бути протестований на довговічність, на безпеку, на якість і так далі.

4. Зробіть список публікацій про Ваш бізнес. Це може бути огляд продукту, місце в списку першої «десятки» хітових продуктів, стаття і тому подібне.

5. Публікуйте список вже написаних Вами книг по темі Вашого продукту. Коли Ви опублікуєте список книг, які вже написані Вами, це додасть довіри Вашим словам і Ви виступатимете вже експертом.

6.Опублікуйте позитивні результати опитувань покупців у Вашому рекламному оголошенні. Просто опитуйте тих людей, які придбали Ваш пакет, і розміщуйте результати всередині тексту.

7. Зробіть професійно виглядаючий сайт, на якому Ви розміщуватимете Ваше оголошення. Коли люди відвідують Ваш сайт і бачать, що він зроблений непрофесійно, вони переноситимуть це відношення і на інших Ваші товари.

8. Публікуйте відгуки від відомих людей Інтернету в своєму рекламному оголошенні. Деякі люди думатимуть, що якщо вже знамениті люди отримали задоволення від покупки Вашого пакету, вони теж отримають.

9. Завжди поміщайте згадку про гарантію повернення грошей. Це зменшуватиме відчуття риски у потенційних покупців і показуватиме їм, що Ви особисто гарантуєте якість продукту.

10. Поміщайте вдячності від задоволених покупців в своєму рекламному оголошенні. Вдячності повинні включати визначені результати, які покупці отримали, що викликають довіру.
   Не факт, звичайно, що Вам вдасться всі ці поради втілити в життя. Це ж вийде просто відмінний рекламний текст. Але прагнути виконати ці поради треба, і відсоток Ваших продажів значно зросте.