Багато хто з нас одного дня стикався з необхідністю розмістити комерційну пропозицію в газетах або на спеціалізованих дошках оголошень в мережі Інтернет. Дані способи пошуку клієнтів знайомі всім. Проте, рекламодавці інколи навіть не замислюються про те, як скористатися цими способами з найбільшою віддачею. Ось декілька простих правил, керуючись якими, ви зможете зробити ефективне рекламне повідомлення.

1. Визначте мету реклами.
 Для того, щоб зробити які-небудь дії, необхідно представляти результат, якого потрібно досягти. Результатом може бути покупка, замовлення, дзвінок і так далі. Поставивши мету, ви зможете правильно визначити дороги її досягнення.

2. Визначте цільову аудиторію.
 Визначення цільової аудиторії допоможе вам відповісти на питання «де розміщувати?» і сформулювати найбільш значимі мотиви придбання ваших товарів і послуг. Ці мотиви надалі використовуватимуться для складання тексту звернення. Наприклад, компанія надає бухгалтерські послуги. Її основна цільова аудиторія - це невеликі фірми, що не мають можливості містити власну бухгалтерію. Вибір видання для публікації повідомлення грунтуватиметься на інтересах цільової аудиторії. А мотивом замовлення послуг може послужити, наприклад, позбавлення від «головного болю», пов'язаного із здачею податковій звітності.

3. Вивчіть рекламований продукт.
 Аби найефективніше впливати на цільову аудиторію, треба розповісти їй якомога більше про ті якості рекламованого товару або послуги, які їй найцікавіші. Відповідно, зацікавити потенційного споживача можна, лише детально вивчивши об'єкт реклами.

4. Придумайте оригінальну ідею рекламного звернення.
 Ідея в будь-якій рекламі грає дуже важливу роль. Більшість рекламних повідомлень будуються з використанням всіма відомих «заїжджених» шаблонів. Така реклама дуже слабо впливає на людину, а інколи викликає негативну реакцію. Тому оригінальна задумка - основа дії на споживача.

5. Складіть заголовок, що привертає увагу.
 Психологія людини така, що він заздалегідь негативно відноситься до спроб що-небудь йому продати. Тому основну масу реклами він не переглядає. Виняток становлять ті рекламні оголошення, які змогли привернути його увагу. Оскільки більшість людей приймають рішення читати або не читати рекламне повідомлення по його заголовку, то саме на заголовку лежить основне завдання по залученню уваги.

6. Коротко викладайте суть пропозиції.
 Якщо сильно постаратися, то про будь-який товар або послугу можна написати цілий том. У нашому випадку це може нашкодити. Аби не перевтомлювати потенційного клієнта, рекламне повідомлення повинне містити лише найважливішу інформацію, викладену коротко. Не робіть дуже довгі абзаци. 5 - 6 пропозицій в абзаці досить.

7. Пишіть ясно і доступно.
 Рекламне звернення повинне викладатися мовою, доступною навіть для дитяти. Чим простіше описані властивості рекламованого товару або послуги, тим більше людей зрозуміють, про що йде мова. Прагніть не робити двозначних пропозицій.

8. Пишіть лише достовірні дані.
 Люди не люблять, коли їм брешуть. Навіть якщо людина попалася на рекламну обманку, він навряд чи зробить покупку (замовлення) коли це зрозуміє. Цей клієнт вже ніколи не повернеться. Тому одне з основних правил створення будь-якої реклами: «Не бреши! Говори лише правду!».

9. Робіть акценти на корисних якостях (на мотиві вибору продукту).
 Спочатку рекламований продукт ніяк не пов'язаний з потенційним споживачем. Для того, щоб між ними виник певний зв'язок, необхідно повідомити споживача про те, яким чином продукт може бути для нього корисний. Найкращий ефект досягається при акцентуванні уваги на тих перевагах продукту, які не властиві продуктам конкурентів.

10. Спонукайте до дії.
 Дуже хороший ефект дає пряму спонуку до дії, що міститься в рекламному повідомленні. Після того, як потенційний клієнт сприйняв інформацію про продукт, усвідомив всі його переваги, його можна підштовхнути до дії прямим проханням («Не забудьте подзвонити нам!» або «Запитуйте XXX в магазинах YYY!»). Дане прохання дуже часто поєднують з обіцянкою додаткової вигоди, наприклад, знижок або дарунків («Замовте XXX до кінця січня, і ви отримаєте YYY в дарунок!»).
  Застосовуйте ці правила на практиці, і ваші рекламні оголошення працюватимуть не на видавця, а на Вас.