Говорити про заголовки рекламних текстів справа така ж невдячна, як міркувати про красу жінок - в кожного свій ідеал краси і свої смаки. Запам'ятайте головне: універсальних правил складання рекламних заголовків немає, але є вимоги до заголовків і завдання, які вони повинні виконувати.
   Головне завдання - привертати увагу цільової аудиторії. Саме цільової, а не всіх читачів газети, журналу або сайту, на якому розміщена реклама. Спробуйте влізти в шкуру іншої людини, вникнути в його проблеми, які вирішує предмет реклами, - і заголовок прийде до вас сам собою. Повірте, якщо людина страждає гемороєм, і ця хвороба заподіює йому реальні незручності, йому нічого не треба, окрім як побачити заголовок: «Ефективне лікування геморою!». Втім, і в настільки запущеному випадку залишається місце для творчості, як зроблено в тому, що став класикою жанру рекламному заголовку: «Вишліть долар і ми вилікуємо ваш геморой або залиште свій долар і свій геморой при собі». В даному випадку окрім предмету хвороби автор реклами натиснув на відчуття, властиве, на жаль, багатьом з нас - жадності.
   Як привернути увагу цільової аудиторії? Та дуже просто - позначте в рекламному заголовку проблему, яку вирішує предмет реклами, - і увага до вас забезпечена. Не вірите? Перевірте самі! А ось вам приклад ще одного заголовка: «Набридло, що життя проходить мимо? Використовуй Axe-эффект!».

   Довжина рекламного заголовку може бути будь-якою, якщо вона виконує головне завдання - привертає увагу. Інколи рекомендують обмежувати довжину рекламного заголовка, оскільки коротші заголовки легко прочитати. У цьому сенсі заголовок рекламного тексту можна і потрібно скорочувати. Проте не треба боятися великих заголовків - один з кращих заголовків в рекламі Роллс-ройсів займав дві строчки. І нічого, працював!
   Рекламний заголовок не може бути одним. Для будь-якого рекламного тексту бажано створювати 3-5 заголовків, які потім тестувати на цільовій аудиторії і вже з них вибирати кращий. Ніколи заздалегідь не можна сказати, який із заголовків працюватиме краще - це може показати лише реальне життя. І, до речі, простою зміною заголовка можна збільшити віддачу від реклами у декілька разів!
   Ми підійшли до ще однієї важливої думки - всі заголовки необхідно тестувати. Наприклад, на сайтах їх можна міняти кожні два тижні, замірюючи кількість замовлень при кожному заголовку. При якому заголовку більше замовлень - той і залишати. Особливо добре навчилися відточувати заголовки власники сайтів-односторінкових, різних повчальних курсів, що заробляють на продажі, і програм. Вони розуміють, що їх доходи безпосередньо залежать від якості рекламних текстів і, зокрема, заголовків, тому тестують різні їх варіанти. І, до речі, їх заголовки рідко бувають короткими.
   Коли вигадувати заголовок? Краще всього починати роботу над ним відразу після отримання замовлення на рекламні тексти. Записуйте по ходу всі цікаві думки, які у вас виникають на етапі вивчення технічного завдання, реклами конкурентів, створенні основного тексту. Потім візьміть нетривалий відпочинок, зробіть зарядку або візьміться за інше діло. Знов поверніться до рекламного тексту і записаних ідей. Перечитайте їх. Ще раз подумайте. І заголовки почнуть приходити один за іншим! Запишіть все, а через деякий час знову перечитайте заголовки і виберіть 3-5 кращих з них, які ви тестуватимете.