Блог

07 липня 2010

Інтернет проект,який допомагає споживачеві економити - виграє

   Перспективи інтернет-реклами і інтернет-проектів, розвиток цього ринку, нові можливості і вільні ніші відкриваються перед маркетологами.Зручність роботи з інтернет-рекламою полягає в тому, що в Інтернеті, на відміну від будь-якого іншого типу реклами, дуже легко відстежити ефективність, скільки чоловік прийшло на кожен витрачений на рекламу долар. До того ж, під час кризи в компанії скорочують витрати і не так сильно піклуються про піар, а велика частина іншої реклами зазвичай пояснюється піарними міркуваннями.
Інтернет-реклама ближча до продажів - головний плюс в тому, що тут видно, на що ви витратили свої 100 доларів, ви можете відстежити, що 20 клієнтів до вас прийшли і купили 10 продуктів. І це завжди так, CTR - цифри приблизно одні і ті ж, на великих цифрах це видно навіть краще. Головне - миттєво видно, що відбувається.
Сьогодні найбільш зростаючий сегмент інтернет-реклами - це контекст. Саме контекст продовжує бути найпопулярнішим інструментом, і ще набиратиме свою популярність.
   Контекстна реклама дозволяє звернутися до того користувача, який вам потрібний. Більш того, гроші ви платите не за показ вашої реклами, а за реальний клік. Коли людина клікнула на рекламу і перейшла по посиланню, ви вже самі розбираєтеся, що з ним робити. При цьому потрібно відзначити, що контекстна реклама зазвичай показується в пошуку, де людина вже щось шукає, тому ця реклама набагато більш таргетирована, і вона дозволяє зачепити саме ту людину, яка шукає ваш продукт. Тоді як інші види реклами даються для всіх користувачів сподіваючись на те, що серед них знайдеться якась кількість тих, хто зацікавиться пропозицією. Тут велика частина кліків доводиться на користувачів, на тих, кому просто сподобалася реклама або ще щось.

   Існують інструменти, які підвищують ефективність реклами, у тому числі баннерну і контекстну. Ці інструменти дозволяють в першу чергу відстежувати реальну ефективність будь-якої реклами і підвищувати її. Google недавно купив компанію DoubleClick, яка надає дуже простий сервіс рекламодавцеві. Компанії, які купують багато реклами в різних місцях, хочуть оптимізувати закупівлі і точно знати, яка реклама для них ефективніша. Компанія DoubleClick дозволяє це зробити. Кожного разу, коли вони дають рекламу, вона виступає деяким прошарком і на льоту перерозподіляє рекламні бюджети, сама додає банери в режимі он-лайн, сама десь показує банери і в режимі реального часу все відстежує.
Ці інструменти працюють в автоматичному режимі і дозволяють рекламодавцеві отримувати велику віддачу від реклами, від бюджетів, які витрачаються на неї. Ніде окрім Інтернету подібне зробити не можна, тому що в Інтернеті всі кліки відстежуються, і можна точно зрозуміти, що відбувається. Конкуренція за ключові слова посилюватиметься. Вартість порогу входу залишається однією і тою ж, якщо у вас є один долар, ви можете прийти і почати його витрачати. Є декілька ефектів: з одного боку, з'явиться більше рекламодавців, які почнуть тягнути ціну кожного слова вгору, з іншої - можна сказати, що зараз цей ринок трохи перегрітий, багато компаній витрачали свої великі маркетингові бюджети, не піклуючись про ефективність і зараз вони переглянуть свою політику і почнуть оптимізувати витрати, таким чином, ціна за певні слова піде вниз.
Станеться певна ротація рекламодавців, десь їх не стане, десь їх стане більше, і вони почнуть оптимізувати свої бюджети і скорочувати їх.
Є багато банерних систем, які дають клієнтам доступ до великої кількості інтернет-ресурсів, за допомогою яких можна розміщувати свою рекламу на сторінках провідних Інтернет-видань з однієї великої рекламної мережі, виставляючи будь-який таргетинг.
   Якщо покупці почали користуватися продуктом і купують якісь слова, купуватимуть ще і банери. І в якийсь момент повинне статися це злиття контекстної і медійної реклами. Це відбувається, але поки дуже повільно. Медійна реклама стане контекстною рекламою в тому сенсі, що можна буде так само підключати банери.Настає сегментація соціальних мереж, вони все-таки можуть заробляти гроші. Але для того, щоб ці гроші заробляти, потрібно спочатку добре попрацювати, і придумати щось більш просунуте, ніж просто давати банерну рекламу. Хоча і на ній можна теж заробляти, але можна запрацювати більше, якщо придумати більш інтерактивні способи монетізації. Пройдет час, в якийсь момент соціальні мережі почнуть заробляти, тому що це величезний трафік, це величезна аудиторія, яка проводить годинник на цих сайтах.Дуже мало рекламодавців намагаються вимірювати ефективність реклами в інтернеті! Адже тут можна відстежувати кожен клік, але зараз мало хто займається цим на рівні. Моя порада компаніям в тому, аби почати відстежувати точно, скільки ви платите за кожен клік по кожному слову. Вже існують перевірені методи роботи з цим інструментом.
   Ще один ефективний спосіб маркетингу, є так званий Guerilla Marketing (так званий, Партизанський Маркетинг), це публікація реклами в блогах, інтернет-співтовариствах і робота із співтовариствами. Пошук співтовариств, які були б вам цікаві і робота з ними, інформація про проект, активний діалог з користувачами. Це практично безкоштовно, за винятком оплати аналітикові.

Перспективи розвитку інтернет-торгівлі.

   Будь-якому підприємцеві хотілося б мати свій інтернет-магазин такої ж якості, з величезним вибором товарів, з такими ж хорошими цінами як Amazon. Тому що на Amazon можна купити дуже дешево і вибір товарів величезний, там чудовий рівень сервісу. А друга ідея, це платформи для інтернет-магазинів. Якщо ви поглянете на eBay, там лише приблизно половина товарів - уживані речі від приватних продавців, останнє - інтернет-магазини, які торгують на цій платформі. В результаті користувач приходить в одне місце і бачить сотні інтернет-магазинів. Кращі приклади - це MercadoLibre в Південній Америці і Gmarket в Кореї, ці системи дозволяють створити майданчик, на який приходять інтернет-магазини і розміщують свої товари. В результаті користувач приходить в одне місце і відразу отримує сотні пропозицій.Це своєрідна «платформа» для магазинів. Якби магазини безпосередньо розміщували інформацію про свої товари, там можна було б реально порівняти ціни, рейтинг магазинів і так далі. В результаті для споживача дуже зручно, йти лише на один сайт, миттєво знаходити те, що потрібне. Ця платформа дозволяє створювати рейтинги і таким чином відсівати погані магазини, залишаючи лише хороші.
   Зараз вдалий час для інтернет-проектів, але є плюси і мінуси. Плюси такі, що зараз дуже легко знайти будь-яких фахівців, тому що багато людей звільнили з роботи. Хорошого фахівця знайти зараз легко, ніж в інший час.
   Будь-який інтернет-бізнес, який орієнтований на зниження кінцевої ціни для споживача, виграє, тому що зараз багато людей не знають, звільнять їх з роботи або не звільнять і намагаються заощадити кожну копійку. І якщо вони бачать якийсь сайт, де можна купити товари дешевше, то вони купують. Зараз на цей сайт обернуть більше уваги, чим якби це було б півроку назад. Те ж саме для корпоративних клієнтів, які пропонують їм скоротити витрати. Зараз багато компаній цим турбувалися,півроку  назад вони не думали про скорочення витрат, було багато грошей і було не до цього.
   Тому сьогодні будь-який інтернет-проект, який пропонує скорочення цих витрат, отримає значно більше уваги. Якщо вийде почати бізнес на самому дні, потім ви зростатимете разом із зростанням ринку. Мінуси цієї справи такі, що зараз дуже складно зібрати гроші, і ціна грошей виросла дуже сильно.

Як поводитися в інтернет?