У рекламі важливіша сама ілюстрація, а не її виконання. У всіх сферах реклами вміст істотніше, ніж форма. 
Деякі виробники ілюструють свої оголошення абстрактними картинами. Я б робив це лише в тих випадках, коли хотів заховати від читача те, що рекламую. 
   Остерігайтеся ексцентричності, коли ви рекламуєте товар не ексцентрикам. 
   Коли ви використовуєте в рекламі фотографію жінки, чоловіка її ігнорують. Коли ж ви даєте фотографію чоловіка, ви виключаєте жінок з вашої аудиторії. 
  Якщо ви хочете привернути увагу, то ваша справа вірна, якщо ви використовуєте фотографію дитяти. Дослідження показало, що фотографії дитяти привертають увагу жінок удвічі частіше, ніж фотографії сімей. 
   Чоловікам не подобається той тип дівчат, який подобається самим дівчатам. 
   Рекламні оголошення в середньому в два рази краще запам'ятовуються, коли вони даються з кольоровими фотографіями. 
  Уникайте історичних сюжетів. Вони можуть бути корисними лише для реклами віскі і більше ні для чого. 
   Не показуйте збільшені крупним планом людські особи - вони можуть відлякати читачів. 
   Робіть фотографії гранично простими, сфокусувавши увагу на одній персоні. Масові сцени не залучають. 
   Уникайте стереотипних ситуацій, подібних до хатніх господарок, що посміхаються, показують рукою на відкритий холодильник. 
   "Фото клієнта" - це краще, ніж можна передбачити, бо публіці більше подобається роздивлятися осіб, ніж споруди. 
   Ніколи не слід поміщати "зображення виробництва", якщо лише змальовуваний заклад не пропонується до продажу. 
   Чим більше шрифтів ви використовуєте в заголовку, тим менше людей його читає. 
   Ніколи не давайте заголовки над вашими ілюстраціями. Це знижує привабливість оголошення в середньому на 19 %.    Редактори газет ніколи так не роблять. В цілому наслідуйте редакторів, це вони формують у ваших споживачів звички до читання. 
   Розміщення реклами має бути пов'язане з організацією всього матеріалу в газеті або журналі, де вона буде опублікована. 
   Якщо вам необхідний довгий текст, є декілька способів для збільшення читаності: 

 1. Виділений шрифтом підзаголовок на двох або трьох рядках між заголовками і основним текстом оголошення викличе "апетит" читача перед очікуваним задоволенням. 
 2. Якщо ви почнете основний текст оголошення з великої першої букви, ви збільшуєте читаність в середньому на 13 %. 
 3. Перший абзац повинен містити не більше одинадцяти слів. Довгий перший абзац злякає читача. Всі абзаци мають бути як можна коротше - довгі абзаци утомливі. 
 4. Після двох або трьох дюймів тексту введіть ваш перший підзаголовок, і після цього використовуйте підзаголовки як можна частіше до кінця тексту. Вони заставляють читача читати далі. Дайте деякі з них в питальній формі, аби збудити цікавість до подальшого тексту. 
 5. Більшість людей опановують звичку читати газети, де застосовують колонки приблизно з двадцяти шести літер. Чим більше ширина стовпця, тим менше читачів. 
 6. Шрифт меншого розміру, чим 9 пунктів (приблизно 8-9 кегель), важко читається більшістю людей. 
 7. Легко читати шрифт із зарубками. 
 8. Колись  було модно надавати кожному абзацу закінчену форму. З тих пір було встановлено, що незавершені абзаци збільшують читаність, за винятком останнього абзацу, де краще не обривати текст посеред рядка. 
 9. Уникайте монотонності довгого тексту, виділяючи шрифтом або курсивом ключові абзаци. 
 10. Час від часу вставляйте ілюстрації. 
 11. Виділяйте абзаци шляхом стрілок, зірочок, позначок на полях. 
 12. Якщо у вас є багато не зв'язаних між собою фактів для тексту, не намагайтеся їх зв'язувати за допомогою громіздких єднальних, а просто пронумеруйте їх, як я це зробив тут. 
 13. Ніколи не поміщайте рекламний текст в негативі (білі букви на чорному фоні) і ніколи не розташовуйте його поверх сірого або кольорового фону. Стара школа директорів мистецтв вважала, що ці способи змусять людей читати текст; тепер же ми знаємо, що це робить читання фізично неможливим. 
 14. Якщо ви застосовуєте між абзацами пунктирні лінії, то ви збільшуєте читаність в середньому на 12 %.