kantrium.com | MySuomi.com | vivaspb.com | finntalk.com

Блог

Безкоштовний, платний контент - тонка межа

   Аби продати свій інформаційний товар з сайту потрібно залучити на сайт відвідувачів. Зробити це можна двома дуже різними способами. І від цього залежить яким має бути Ваш сайт.
   У першому випадку Ви просто купуєте рекламу на сайтах, в розсилках, використовуєте контекстну рекламу, розміщуєте оголошення на різних дошках оголошень - платних або безкоштовних, відвідуєте форуми, де розповідаєте їх відвідувачам про свою пропозицію. В цьому випадку на вашому сайті буде досить невеликого об"єму інформації про запропонований товар. Сам сайт може бути невеликим - якраз, як і рекомендується, двохсторінковим (на головній - опис і послання для оплати, на другій - власне оплата). Проте в даному випадку просування Вашого цифрового товару зажадає великих грошових витрат на покупку реклами, або великих витрат часу на розміщення оголошень- адже через певний час вони або застаріють, або виддаляються з дошок. Що стосується форумів, то адміністратори в будь-якому разі не люблять розміщення на своїх форумах безкоштовної реклами, так що готуйтеся до масового видалення Ваших топіків. Загалом як тільки закінчиться Ваша рекламна кампанія - закінчаться і продажі Вашого товару.
   У другому випадку Ви орієнтуєтеся виключно на відвідувачів, які приходитимуть на Ваш сайт з пошукових систем по пошукових запитах, відповідних тематиці Вашого сайту. В цьому випадку витрати на рекламу Вашого сайту можна буде звести практично до нуля, і витрачати час на розвиток самого сайту і створення нових цифрових товарів. Сам сайт при цьому повинен  відрізнятися від стандартного двохсторінкового. Короткого опису вже буде явно недостатньо, адже Вам потрібно буде охопити якомога більше пошукових запитів, що відносяться до теми Вашого сайту і цифрового товару, що продається з нього (за виключенням хіба що випадку, коли Ви працюєте в дуже вузькій, але дуже популярній тематичній ніші, причому практично не маючи конкурентів, що виглядає досить фантастичний само по собі). Тому перед Вами встає питання насичення сайту великою кількістю інформації, яка повинна залучити відвідувачів, які є потенційними покупцями.
   Ось тут і виникає проблема - яку частину інформації надати відвідувачам безкоштовно, а яку оформити у вигляді цифрового товару і продавати? Основна помилка, що здійснюється початкуючими підприємцями, - надання максимальній інформації в цілях залучення відвідувачів на сайт. У результаті самих відвідувачів вони отримують, проте згодом цим відвідувачам вже важко продати щось - адже всю необхідну інформацію вони вже отримують абсолютно безкоштовно. Така ж проблема виникає і в разі, якщо довгий час на сайті представлена лише безкоштовна інформація. Як тільки з'являються платні матеріали - це викликає протест у відвідувачів.
   Як відокремити платне від безкоштовного поясню на двох прикладах.
   Один з моїх сайтів присвячений розрахунку, проектуванню і виготовленню надлегких літальних апаратів. Для наповнення інформаційної частини сайту я використовував різні статті, що містяться у величезній кількості підручників для авіаційних Вузів. Таких підручників в мережі є достатня кількість, пропонуються вони абсолютно безкоштовно, так що можливості заробити на них не було жодної. Проте розміщення не самих підручників у відсканованому вигляді (в цьому випадку в пошуку знаходилася лише назва підручника), а текстів окремих статей з них на сайті дозволило залучити достатню кількість відвідувачів. Я сам користувався даною літературою і знаю, що хоч вони і і написані детально, але плану розрахунку від початку і до кінця практично ні в одному немає. Тому мною було створено на їх основі покрокове керівництво, яке в простій формі показувало яким чином можна виробити необхідні розрахунки від початку і до кінця. І не дивлячись на великий об"єм безкоштовної інформації на сайті - це керівництво має достатній попит, навіть не дивлячись на те, що ціна його вища середнього для електронної книги в рунеті - $5 (при звичайній ціні для електронних книг $0,2 - 0,5).
   Другий приклад можна назвати "краще один раз побачити, ніж сто разів почути". Більш всього цей принцип личить для різного керівництва. Сенс його в тому, що як безкоштовну інформацію Ви викладаєте текстовий опис якого-небуть процесу. У моєму випадку наприклад - композитні матеріали, склопластики, технології виготовлення, а як платний - ілюстрований процес (приклад: Як побудувати літак з композитних матеріалів), або відеокурс. Для пошукових систем окрім тексту Вам нічого не потрібно, і за ключовими словами, що містяться на сторінках сайту Ви залучите необхідну цільову аудиторію. Але простий текстовий опис не завжди дає уяву ,що саме потрібно зробити. Ті, хто захоче отримати інформацію в доступнішій формі - куплять пропонований Вами товар.
   Подібних прикладів може бути велика кількість - все залежить від безпосередньої теми Вашого сайту. Як інформацію до роздуму можете використовувати той факт, що не дивлячись на досить детальні довідкові матеріали, що містяться в самих комп'ютерних програмах (тобто це безкоштовні матеріали), непогано продаються книги з інформацією про роботу з цими ж самими програмами.

 

Ми в Facebook