Блог

13 липня 2010

10 стратегій, як продавати дорожчий товар для збільшення вашого прибутку

   Як Ви знаєте це дуже непросто і дорого знаходити нових покупців. Ви можете зменшити свої витрати, продаючи дорожчі товари тим самим новим покупцям. Наведу приклад: Ви продаєте комп'ютер з монітором на 17 дюймів за 1000 гривень. Але при цьому Ви повідомляєте покупця, що в комплект може увійти і монітор на 19 дюймів всього на 500гривень збільшення загальної ціни. Це називається робити спроби продавати дорожчий товар. Аналогічний, але дорожчий. Ваша мета отримати від покупця більше грошей, ніж він спочатку планував витратити. Нижче я приведу десять таких стратегій, які допоможуть Вам в цій справі.

   1. Ви можете продавати базову версію продукту, але при цьому нагадувати, що за невелику доплату покупець може отримати товар з додатковими функціями.

   2. Ви можете пропонувати людям додатково купити права на продаж придбаного товару. Ціну Ви можете призначати самі. Найголовніше - аби вона була обгрунтованою.

   3. Якщо Ви продаєте штучний товар, Ви можете запропонувати покупцеві зробити наступні покупки цього ж товару зі знижкою. Також можна поступити з людьми, які прийдуть до Вас знов, але за покупкою вже іншого товару.

   4.Якщо Ви продаєте товар або сервіс, на який люди повинні підписуватися такі як, наприклад, журнал, пропонуйте замість одного року підписуватися на два. За це покупець підписки міг би отримати знижку.

   5. Коли люди купують більше, вони повинні отримувати дисконт або знижку. Але треба піти далі. Розмір знижки повинен залежати від кількості товару, що купується. Чим більше купують товарів, тим більше знижка. Це природньо. Якщо покупець замовляє три одиниці товару, він отримує 10% знижок. Якщо ж він замовляє 5 одиниць товару, він отримує 15% знижок.

   6. Якщо люди купують товар, Ви можете об'єднати схожі за тематикою товари і запропонувати купити це пакетом. Поясните, що це коштуватиме дешевше, ніж купувати ці товари окремо.

   7.Коли Ви продаєте товар, Ви можете запропонувати ще чий-небудь товар як додатковий продаж. Природньо, я маю на увазі товар за партнерською програмою. Тоді Ви могли б мати ще прибуток від продажу додаткового товару.

   8.Ви можете запропонувати людям користування Вашим продуктом певну кількість часу як тестовий період. Але при цьому згадуйте, якщо вони куплять продукт прямо зараз (без тестового періоду), вони отримають знижку.

   9.Є багато речей, які Ви можете запропонувати додатково під час продажу. Це може включати упаковку товару, окремий дизайн або що-небудь інше. Все залежить від Вашої фантазії.

   10.Якщо товар поступив до Вас з якимсь гарантійним терміном, Ви можете запропонувати ще один рік гарантії за якусь суму.