|
Понеділок, 16 серпня 2010 18:26 |
Типи рекламного агенства Не контора для людини, а людина для контори. Або навпаки? Питання ще, що на що впливає. Людина вибирає професію виходячи зі своїх здібностей і нахилу характеру або навпаки, його формує виконувана ним робота. В будь-якому разі, ці процеси у великій мірі роблять взаємний вплив на людину і фахівця.
|
|
Понеділок, 16 серпня 2010 14:29 |
Теорія і практика директ маркетингу Продаж товарів і послуг на сучасному ринку часто є непростим завданням для фахівців з маркетингу. Завдяки достатку ЗМІ на людину обрушується величезний інформаційний потік, і, як наслідок, привернути увагу потенційного споживача до окремого оголошення досить важко. Телебачення, радіо, друкарські видання, зовнішня реклама, оголошення в метро і в засобах транспорту, телефон і факс, Інтернет.Навіть якщо ви упевнені, що ваша інформація представляє інтерес для потенційного клієнта, він може просто не виділити ваше оголошення серед маси відомостей, що отримуються ним щодня. Необхідні великі витрати на часте повторення рекламних оголошень, аби вашу інформацію відмітили всі. А потім, можливо, із загальної маси всіх, хто відмітив рекламу, вашою пропозицією скористаються ті, кому це необхідно. Звичайно, якщо вони про вас не забудуть.
|
|
Понеділок, 16 серпня 2010 13:21 |
Телефонний маркетинг ( продажі по телефону ) Ви - телефонний агент і зараз збираєтеся набрати номер потенційного клієнта, аби продати йому товар або послугу? Не варто квапитися. Якщо діяти в лоб , то для свого співбесідника ви виявитеся всього лише одним з багатьох, хто щодня набридає йому подібними дзвінками. Тут необхідно використовувати іншу тактику, завдяки якій ви зумієте привернути увагу клієнта до своєї пропозиції.
Перш ніж починати розмову, ви, звичайно ж, виділили ряд фірм, які можуть стати клієнтами вашої фірми. Взнайте назву компанії, ім'я контактної особи, останні реквізити і занесіть все це в базу даних. Тепер потрібно добре продумати майбутню розмову. Якщо правильно скласти звернення і зуміти викликати інтерес до себе, то ця компанія напевно стане вашим клієнтом..
|
|
Понеділок, 16 серпня 2010 09:55 |
Телефонні продажі. Вчитеся принаджувати замовників Одним з переліку найважливіших апаратів для сучасних офісних службовців є, без сумнівів, телефон. Із застосуванням телефону здійснюються різні переговори, нехай не особливо глобальні, із застосуванням телефонного зв'язку відбувається початкове спілкування менеджера з можливим покупцем. І лише в тому варіанті, якщо такого роду взаємодія побудована правильно, воно дійсно зможе привести до такого, що вірогідний замовник може бути клієнтом сьогоденням.
|
|
Понеділок, 16 серпня 2010 09:41 |
Телереклама наближається до логічного краху Консалтингова компанія McKinsey випустила дослідження, основна теза якого зводиться до того, що в 2010 році реклама на телебаченні працюватиме приблизно в три рази менш ефективніше, ніж в 1990-м року (вирізки з доповіді публікує Advertising Age).
Втрати приблизно в 15% експерти McKinsey списують на загальне зростання цін на розміщення реклами, 23% - на те, що на той час все більше і більше людей просто вимикатимуть телевізор на час рекламних пауз, 9% рекламодавці втрачають по своїй власній дурості або по дурості рекламних агентств, що працюють з ними, які виявляться не здатні закласти в ролик однозначний рекламний месседж. Але найбільші втрати - порядка 37% експерти McKinsey списують на розмитість самого рекламного повідомлення в роликах.
|
|
Неділя, 15 серпня 2010 19:05 |
Телемаркетинг Знайома ситуація: весь відділ продажів (розвитку, маркетингу) сидить на телефоні і обдзвонює потенційних клієнтів, партнерів, учасників спеціальних заходів. Цілими днями співробітники, що приносять дохід компанії, здійснюють попередні «холодні» дзвінки, непродуктивно витрачаючи корисний час, замість того, щоб їздити на зустрічі, укладати договори, тобто результативно витрачати свій час і зусилля. А може, вони б вже давно вивели компанію на лідируючі позиції на ринку, якби не відволікалися на підготовчу роботу? Як можна вирішити проблему настільки нераціонального витрачання ресурсів? Відповідь знають фахівці з телемаркетингу.
|
|
Неділя, 15 серпня 2010 18:49 |
Такі близькі, але різні( порівнюючи фірмовий стиль, бренд, торгівельну марку ) Розберемося з поняттями
Товарний знак і торгівельна марка (trade mark) юридичні категорії. Товарний знак (торгівельна марка) використовується для індивідуалізації товарів, робіт, послуг. Право на використання товарного знаку (торгівельної марки) захищається законодавством.
Товар - економічна категорія.
Це продукт праці, вироблений для обміну і людських потреб.
Фірмовий стиль дизайнерський, рекламний термін.
Фірмовий стиль єдність формально-змістовних елементів рекламних звернень, які за рахунок своєї цілісності, гармонійності і системного використання у всіх рекламних комунікаціях формують необхідний образ виробника або товару.
|
|
Неділя, 15 серпня 2010 18:16 |
Сучасні PR-агенства Спектр послуг, що надається українськими PR-агентствами вкрай широкий: формування фірмового стилю компанії, організація і проведення презентацій, прес-ланчів, прес-конференцій, разові публікації в пресі, пресс-кліпинг, розробка інтернет ресурсів, просування в пошукових система, ведення баннерної і контекстної реклами, різні види btl, розробка ідеї PR-кампанії, надання послуг call-центру.
В порівнянні із західним ринком, розвиток PR-індустрії в Українії не можна назвати масштабним, по оцінках експертів, сумарний зворот ринку PR вагається від 20 до 30 мільйонів доларів. Проте, зараз існує обгрунтована думка, що та, що зажадалася агенства зростатимуть все сильніше. Більшість крупних гравців на економічному ринку вже усвідомили необхідність в кваліфікованій PR-підтримці, слідом за ними до ринку PR- індустрії повинні спрямувати свій погляд і останні компанії.
|
|
Неділя, 15 серпня 2010 11:58 |
Сутність маркетингу і його роль в економіці Маркетинг - одна із засадничих дисциплін для професійних діячів ринку, таких, як роздрібні торговці, працівники реклами, дослідники маркетингу, завідувачі виробництвом нових і марочних товарів і тому подібне. Їм необхідно знати, як описати ринок і розбити його на сегменти; як оцінити потреби, запити і переваги споживачів в рамках цільового ринку; як сконструювати і випробувати товар з потрібними для цього ринку споживчими властивостями; як за допомогою ціни донести до споживача ідею цінності товару; як вибрати умілих посередників, аби товар виявився широкодоступним, добре представленим; як рекламувати і продавати товар, аби споживачі знали його і хотіли придбати.
|
|
Неділя, 15 серпня 2010 11:44 |
Стимулювання збуту Стимулювання збуту характеризується вживанням стимул-реакцій і винагород, які можуть змусити споживача купити товар негайно ж, а не пізніше. Тоді як реклама - це довготривалий інструмент для формування стосунків ринку до бренду, стимулювання збуту - короткостроковий інструмент, використовуваний для того, щоб змусити покупця діяти.
Недивно, що бренд-менеджери все частіше покладаються на стимулювання збуту, особливо коли вони відстають в показниках продажів. Стимулювання збуту працює! Воно дає швидші плоди і швидший відгук при продажах, ніж реклама. В наші дні пропорція між рекламою і стимулюванням збуту може бути 30 до 70, зворотна тому, що була раніше.
|
|
|
